الفوز بالعمل والاحتفاظ به
ستعرف الجانب التجاري في المصنع: التسعير، والتعاقد، وإمساك الحساب، ومعرفة أنهي طلبيات تستاهل تتاخد.
بعد هذا المحور ستستطيع
ستصبح تقدر تحوّل استفسار لعرض سعر تقدر تقف وراه، وتقرأ عقد وتدوّر على البنود الذي هتكلّفك، وتقرّر بالأرقام أنهي طلبيات وأنهي حسابات تبقيها.
6 دورات · 11 س
- 14.1Winning the Order: Enquiry to Quotationممارِس6 دروس · 1 س 50 دستتابع استفسار واحد نحيف عن بدلة مطر للأطفال من صباح ما يوصل حتى الفاتورة الذي رجعت ناقصة. الذي الاستفسار ما بيقولوش بيساوي حوالي ضعف الهاليس مرتين. والعيّنة الذي محدش طلبها بتكلّف ست إجابات في الربع. وتمن سطور محدش يقرأهم بيقرّروا معظم الذي الطلبية بتكسبه.
- 14.2Contracts, Terms and Liabilityممارِس6 دروس · 1 س 50 دستقرأ أمر شراء واحد لملابس أطفال من الفليس عبر البنود الذي محدش اتخانق علماذاا: رسم تأخير، واسترداد أجرة شحن، وحق فحص، والتزام قماش اتلغى، وبند اختصاص، وتعويض بره السقف. السعر خد تلات أسابيع لكي يتفقوا علماذا. والبنود خدت إيميل واحد، وكلّفت 2.16 ضعف هاليس الطلبية كله.
- 14.3Account Management and Buyer Relationshipsممارِس6 دروس · 1 س 50 دستتابع مصنع واحد وأربع حسابات عبر سنة مالية كملة بدل طلبية واحدة. هتطلّع كل ليستري بيساوي كم في أسبوع من الطاقة، وسنة من التنازلات الصغيرة بتكلّف كم. وسترى الليستري الذي بيمثّل خُمسين دفتر الطلبيات بيسعّر إيه في كل قرار تاني. وسترى لماذا الشخص الذي بتتعامل معاه بيتغيّر قبل الاتفاق بكتير.
- 14.4Order Profitability and Factory P&Lمتقدّم6 دروس · 1 س 50 دست طلبيات كلهم حقّقوا هاليسهم المحسوب، والمصنع خسر فلوس في الشهر الذي اتشحنوا فيه. ستتعلم الفجوة بين ورقة التكلفة وحساب الأرباح والخسائر بتيجي منين. وسترى يوم الخط المعطّل بيكلّف كم، وإمتى قبول شغل تحت التكلفة الكملة يبقى صح، وعند أنهي نقطة بالظبط يصبح مدمّر. وستجد الرقم الوحيد الذي بيرتّب الطلبيات لما الدقايق تبقى هي الحاجة النادرة.
- 14.5Selling the Factoryممارِس6 دروس · 1 س 50 دستسعّر مصنع واحد بيجري ورا ليستري واحد، من مصافحة في معرض تجاري حتى أول شحنة. ستأخذ تسع ادّعاءات في ملف القدرات أمام الخمس حاجات الذي الليستري بيقيسها فعلاً. وسترى التدقيق بيختبر إيه، أمام الذي المصنع هذانه. وستقرأ غرفة العيّنات كميزانية مبيعات. وستتعرف على سعي كلّف أكتر من الذي أول طلبية كسبته.
- 14.6Risk Across the Order Bookمتقدّم6 دروس · 1 س 50 دسبع طلبيات، كل واحدة مسعّرة صح، اتجمّعوا في دفتر ما ينجاش من خريف دافي. هتقيس التركّز على الذي بينهار ليس على الذي بيتفوتر. وسترى أربع ليسترين يطلعوا رهان واحد، وطاقة محجوزة لطلبيات عمرها ما كانت مؤكّدة، ودفترين طلبيات بنفس الهاليس وبنهايتين متعاكستين.
امتحان المحور
12 سؤالاً تُسحب من بنك أكبر، من دورات هذا المحور، والنجاح عند 70%. لديك 3 محاولات، ثم يُقفل الامتحان 7 أيام. ويُستحسن إنهاء الدورات أولاً.
ادخل امتحان المحور