ماذا تشتري نسبة الخلطة فعلياً

الموقف

خلط ليفين مقايضة، لا تحسين مجاني. أنت تتخلى عن جزء مما يجيده ليف. وتشتري في المقابل ما يجيده الليف الآخر. والنسبة هي الثمن الذي قبلت أن تدفعه. في هذا الدرس مفاجأة: الخيط الأرخص كثيراً ما يصنع القماش الأغلى، لأن ليفين لا يقبلان الصبغة نفسها لا بد أن يُصبغا مرتين. ويُختم الدرس بالإيلاستان، ليف المطاطية — وهو أكثر مكوّن يُبخس تسعيره في هذه الصناعة كلها.

نحن في 4 مارس، الساعة 11:20، في غرفة التكاليف فوق صالة الحياكة. المصنع مصنع تريكو متكامل في المحلة الكبرى — يغزل ويحيك ويصبغ ويخيط تحت سقف واحد. وعلى الطاولة: عيّنة مقاس، وأربع علاقات أقمشة، ورسالة من سطرين من كيلرمان تكستيل (Kellermann Textil) في دوسلدورف.

الموديل `LS-330`، تي شيرت نسائي بأكمام طويلة وياقة دائرية. 26,400 قطعة. ملمس قطن، يحافظ على مقاسه بعد عشرين غسلة، وسعر التسليم المستهدف (فوب) 3.55 دولاراً.

ثلاثة مطالب، وأوسطها يحارب أولها. القطن يملك أفضل ملمس في هذه الصناعة — و«الملمس» هو إحساس القماش حين تلمسه بيدك. لكن القطن لا يحافظ على مقاسه. فالجيرسيه المفرد القطني 100 بالمئة يرتخي وينكمش. وبعد عشرين غسلة منزلية، يصير طول الجسم الذي خرج من المصنع عند 66 سم قريباً من 63 سم. أما البوليستر فهو العكس. يحافظ على مقاساته حفاظاً شبه تام، وملمسه إلى جانب القطن يشبه كيس البلاستيك.

هذه الفجوة هي كل سبب وجود الخلط. لا أحد يخلط الألياف للمتعة. الخلطة عملية شراء. أنت تنفق بعض مزايا ليف لتشتري بعض مزايا الليف الآخر. والنسبة هي الثمن الذي قبلت أن تدفعه.

أربعة أسباب لوجود الخلطة

السعر. البوليستر المقصّر — وهو بوليستر مقطوع إلى أطوال قصيرة ليُغزل مثل القطن — أرخص من القطن، وسعره يتحرك أقل بكثير. والخلطة الغنية بالبوليستر تحميك من سوق القطن بقدر ما تغيّر القماش. والميرشانديزر الذي رأى عقد قطن يتحرك 40 سنتاً في موسم واحد يعرف لماذا يطلبها المشتري.

خاصية لا يملكها ليف وحده. القطن مع قليل من الإيلاستان يرتد إلى شكله بعد أن تنثني الركبة. والقطن وحده لا يفعل. والصوف مع النايلون يصمد عند كعب القدم. والصوف وحده يُثقب في موسم واحد. وليس أيٌّ من هذين تنازلاً. فالخلطة تفعل ما لا يستطيعه أيٌّ من الليفين وحده.

قابلية الغزل. الألياف القصيرة أو الضعيفة أو الزلقة تُغزل بصعوبة وحدها. وخلطها بليف أقوى هو غالباً الطريقة الوحيدة للحصول على خيط أصلاً. ولهذا نادراً ما ترى 100 بالمئة من أي ليف قصير.

الادعاء. المحتوى المعاد تدويره، والغني بالقطن، والغني بالصوف. بعض النسب موجودة لأن بطاقة أو معياراً أو بنداً جمركياً يطلبها. وهذه هي النسب التي تورّط أصحابها. وهي موضوع الدرس الثالث.

المرشّحون الأربعة، مسعّرين

يسعّر المصنع الخيط بنمرة 30/1، وممشّطاً حيث يكون قطناً.

خيط الخلطة يكلّف ما تكلّفه أجزاؤه، مرجّحةً بالنسبة. هذا هو السطر الوحيد في تكلفة الخلطة الذي يكون متوسطاً بسيطاً. وهو أيضاً السطر الذي يتوقف عنده معظم الناس.

• قطن 100 بالمئة: 3.55
• CVC، 60 قطن / 40 بوليستر: 0.60 في 3.55 زائد 0.40 في 2.05، أي 2.13 زائد 0.82، فيكون 2.95
• PC، 65 بوليستر / 35 قطن: 0.65 في 2.05 زائد 0.35 في 3.55، أي 1.33 زائد 1.24، فيكون 2.58
• قطن / إيلاستان، 95 / 5: 0.95 في 3.55 زائد 0.05 في 12.40، أي 3.37 زائد 0.62، فيكون 3.99

لا تتوقف هنا. الخيط ليس قماشاً. فالقماش لا بد أن يُحاك ويُصبغ ويُجهّز، وهو يفقد وزناً في الطريق. وسطور التكلفة هذه ليست واحدة في كل خلطة. القماش القطني يُصبغ مرة واحدة، بصبغة نشطة في حمّام قلوي عند 60 درجة. أما القماش القطني البوليستري فيُصبغ مرتين. الصبغة المشتّتة تدخل البوليستر عند 130 درجة تحت ضغط. ثم تأتي خطوة تنظيف اسمها التنقية الاختزالية تنزع الصبغة المشتّتة السائبة عن القطن. ثم تدخل الصبغة النشطة القطن. حمّامان. وضِعف الماء والبخار. وفرصتان لتفويت الدرجة.

اقرأ عمود CVC مرة أخرى. الخلطة ذات الخيط الأرخص صنعت القماش الأغلى. الخيط وفّر 0.60 للكيلو مقابل القطن. وحمّام الصباغة الثاني كلّف 0.65 للكيلو. فيستقر CVC 60/40 أعلى بمقدار 0.07 للكيلو من القطن 100 بالمئة. وفي كل عام يعرضه أحدهم على مشترٍ باعتباره وفراً.

أين تنقلب النسبة، ولماذا

كل نقطة مئوية من البوليستر تحلّ محل القطن تخفض تكلفة خيط الكيلوغرام بمقدار 0.015 دولاراً، لأن الفارق بين الخيطين 1.50. وحمّام الصباغة الثاني يكلّف 0.65 للكيلو، ويكلّف ذلك سواء كان القماش 5 بالمئة بوليستر أو 95. فلا يصير القماش أرخص من القطن إلا حين يغطي وفر الخيط حمّام الصباغة. وتلك النقطة هي 0.65 مقسومة على 0.015، أي أكثر قليلاً من 43 نقطة مئوية من البوليستر.

هذا الرقم الواحد يفسّر لماذا تستقر نسب السوق حيث هي.

• دون نحو 43 بالمئة بوليستر، لا تكون الخلطة قرار سعر أبداً. بل قرار أداء أو قرار وسم، وهي تكلّف مالاً.
• CVC، عند 60 قطن / 40 بوليستر، يجلس على الجانب الغالي من الخط عمداً. فالقطن هو الليف الغالب، فيمكن ذكره أولاً على البطاقة. وCVC تعني «القيمة الأولى للقطن» — أي حرفياً النسبة التي يكون عندها القطن هو القيمة الأولى. أنت تشتري بطاقة يتصدرها القطن وبعض ثبات المقاسات، وتدفع ثمن ذلك.
• 65 بوليستر / 35 قطن يجلس على الجانب الرخيص بارتياح، عند 5.14 مقابل 5.46 للقطن. وهي نسبة ملابس العمل والزي الموحد والفنادق والمؤسسات: أرخص، وثابت المقاسات، ومقاوم للتجعد، وملمسه يشبه ما هو عليه.

النسبة لا تنقلب لأن مصنعاً أعجبه رقم آخر. بل تنقلب عند النقطة التي تتغير عندها إشارة الحساب.

للقطعة، ثم للطلبية

هذا الموديل يحتاج 0.31 كغ من القماش المجهّز للقطعة، شاملاً فاقد القص. أما نسخة الإيلاستان فتحتاج 0.34 كغ. فقماش الإيلاستان يرتخي على طاولة القص ويُقص أضيق، فيأكل الماركر — وهو خطة القص التي ترتّب قطع الباترون على القماش — أكثر.

الهدف 3.55. ومرشّح واحد بالضبط يجتازه: PC 65/35، عند 3.47، بفسحة 8 سنتات. القطن يخطئ الهدف بـ 3 سنتات. وCVC بـ 6. ونسخة الإيلاستان بـ 63.

خمسة بالمئة من الليف، سبعة عشر بالمئة من السعر

اجلس مع عمود الإيلاستان. فهو الفخ في هذا الموضوع كله. دخل الإيلاستان بنسبة 5 بالمئة من وزن الخيط. وخرج بمقدار 0.60 دولاراً للقطعة، أي 16.8 بالمئة فوق سعر فوب القطني البالغ 3.58. وعلى 26,400 قطعة يكون ذلك 15,840 دولاراً.

وهو ليس تغيّراً في التكلفة بنسبة 5 بالمئة، لأن المال لا يكاد يكون في الليف نفسه.

أكبر سطر منفرد ليس الإيلاستان. بل هو القماش الذي لم تكن تعلم أن عليك شراءه. فتريكو الإيلاستان يُثبَّت حرارياً ويُرخى ويُقص أضيق مما يوحي به عرض القماش الخام، فتأكل كل قطعة قماشاً أكثر. وثاني أكبر سطر هو التثبيت الحراري نفسه — تمريرة ساخنة تثبّت الإيلاستان قبل الصباغة. تجاوزها فيظل القماش ينكمش بعد حمّام الصباغة.

تصرّف كمسؤول أقليسة وتكاليف أول في مصنع تريكو متكمل. أنا بصدد اختيار خلطة لموهذهل وأحتاج كل مرشّح مسعّراً حتى سعر التسليم (فوب) للقطعة، لا حتى سعر الخيط. حقائق الموهذهل: الليستري [الليستري]، والموهذهل [الموهذهل]، وكمية الطلبية [الكمية] قطعة، وسعر فوب المستهدف [السعر]، وسوق الوجهة [البلد]، والقماش [التركيب] بوزن [الوزن] غ/م²، ونمرة الخيط [النمرة]. الخلطات المرشّحة: [اذكر النسب]. أسعار الخيوط للكيلو مسلّمة إلى صالتي: [الصق القائمة]. ومعدل الحياكة ومعدل توقف الماكينة لكل تركيب: [الصق أو قل غير معروف]. وتكلفة الصباغة والتجهيز للكيلو لصباغة بفئة واحدة ولصباغة بفئتين: [الصق أو قل غير معروف]. والفاقد من الخام إلى المجهّز: [النسبة أو غير معروف]. والاستهلاك للقطعة للتركيب الأساسي: [الكيلوغرامات]. والإكسسوارات [السعر]، والتصنيع CMT [السعر]، والمصاريف العامة [السعر]، والهاليس [النسبة]. افعل ما يلي. أولاً، ابنِ تكلفة الخيط للكيلو لكل مرشّح وأظهر حساب الترجيح. ثانياً، ابنِ تكلفة القماش المجهّز للكيلو سطراً سطراً، واذكر صراحةً أي المرشّحين يحتاج حمّام صباغة ثانياً وكم حمّلته علماذا. ثالثاً، عدّل الاستهلاك لكل مرشّح بدل تثبيته، وقل لماذا تغيّر. رابعاً، أعطني سعر فوب للقطعة لكل مرشّح والفارق عن هدفي. خامساً، جد نسبة التعادل التي تصير عنهذاا الخلطة الغنية بالبوليستر أرخص من الخيار القطني الكمل، وأظهر ذلك الحساب. وحيثما قلت لك إن رقماً غير معروف، فصرّح بذلك في المخرجات وأعطني المدى الذي افترضته بدل إخفائه. ولا تقدّم وفراً في سعر الخيط على أنه وفر في القماش.

الخلطات الموجودة، وسبب وجود كل واحدة منها

صفّان من هذه ليسا قراري قماش أصلاً. فالصوف عند 45 بالمئة لا يمكن وصفه بالغني بالصوف. والخلطة المعادة التدوير تُشترى من أجل شهادة. وكلاهما في الجدول لأنك ستقابلهما كمشكلتي قماش، وعليك أن ترى أنهما ليسا كذلك.