ماذا تحرّك الكمّية فعلاً

عمّ هذا الدرس

كل ورقة تكلفة محسوبة عند كمّية واحدة. والمشتري الذي يطلب كمّيتين يحصل على ورقتين. ومن السهل افتراض أن الأكبر تخرج أرخص. والبرنامج لا يعرف شيئاً عن حجم الطلب. بل يعرف توزيع مبلغ ثابت على قطع أكثر، وذلك شيء أصغر بكثير. وهذا الدرس يجد كل سطر تمسّه الكمّية. ثم يقيس كم يساوي الفارق.

طلبت Kurrajong من Yenice كمّيتين. وقد بنى Devrim الورقتين، وهما تختلفان بأقلّ ممّا توقّع.

الحقل يسمّي نفسه

في أعلى المحرّر، داخل بطاقة Sheet basis، تقع خانة رقم. وتسميتها ليست «الكمّية». بل هي Quantity (amortises flat charges)، وذلك القوس هو الدرس كلّه. وتوزيع الرسم معناه فرشه على القطع. فالكمّية إذن مقسوم عليه. وهي ليست مدخلاً لأي سعر ولا معدّل ولا استهلاك ولا نسبة.

أربعة سطور، وأربعة فقط

ثلاثة من الأربعة تقع تحت سعر تسليم المصنع وتُضاف إليه قبل الهامش، فتُستردّ ويشملها الهامش مثل كل شيء آخر. والرابع مختلف ويستحقّ المعرفة. فتجهيز الصبغة المخبرية والعيّنات يعيش داخل بناء القماش، أي أنه داخل سعر تسليم المصنع. فعلى مصنع يحيك ويصبغ داخليّاً يكون سعر تسليم المصنع نفسه متعلّقاً بالكمّية. وعلى مصنع يشتري قماشه لا يكون كذلك.

والسطور الموزَّعة الثلاثة تعرض قسمتها في تفصيل البناء. فالفحص يقرأ 640 per order ÷ 4,000 pcs، وسطر التجهيز يقرأ مبلغه مقسوماً على الكمّية بالشكل نفسه. أما التصدير إلى الميناء فلا. فهو يعرض نتيجة الثوب الواحد فحسب، والمبلغ خلفه لا يُرى إلا في حقله هو، المسمّى Per shipment (USD).

الشريحتان جنباً إلى جنب

تسعة من سطور الورقة متطابقة حتى آخر خانة عشرية. والسطران المتحرّكان يتحرّكان لسبب واحد: 3,200 من كلف التصدير و1,760 من الفحص والعيّنات موزَّعة على ثلاثة أضعاف القطع.

والحساب يغلق تماماً، ويستحقّ أن يُعمل مرة، لأنه يخبرك بما تتوقّعه لأي زوج كمّيات. فالكلفة الكلّية تهبط بـ 0.8267. والسعر على ظهر السفينة يهبط بـ 0.9341، وهو هبوط الكلفة مضروباً في واحد زائد الهامش، لأن الهامش يُضاف إلى الوفر كذلك. وعلى سعر 17.12 يكون أثر تثليث الطلبية كلّه 5.46%.

ما لن يفعله المحرّك عنك

ذلك الرقم هو مقصد الدرس. لا شيء في المحرّك يعطيك سعر كمّية. فهو لا يجلب سعر قماش أرخص عند كمّية أكبر. ولا يحسّن سعر الدقيقة لأن الدفعة الأطول تعني تغييرات أقلّ. ولا يرقّق الهامش. بل يقسم أربعة مبالغ على مقسوم عليه أكبر ويتوقّف.

وكل واحد من تلك الأشياء حقيقي، وليس أيّ منها تلقائيّاً. فإن كانت طلبية بثلاثة أضعاف تشتري لك فعلاً سعر دنيم أفضل، فعلى أحدهم أن يفتح ورقة الاثني عشر ألفاً ويكتبه. وإن رفعت الدفعة الأطول كفاءة الخطّ من ستّين في المئة إلى ثمانٍ وستّين، فعلى أحدهم أن يكتب ذلك كذلك، على تلك الورقة.

والأوراق لا يكلّم بعضها بعضاً. فكل شريحة سجلّ مستقلّ بمدخلاته المخزَّنة، وتحديث واحدة من الموديل يحدّث واحدة. غيّر سعر القماش على الموديل ووجب تحديث ورقة كل شريحة على حدة، وإلّا كان سعران من أسعارك الثلاثة المعروضة مبنيّين على دنيم الشهر الماضي.

من أين يأتي بند التصدير، ومتى لا يأتي

سطر التصدير يُملأ مسبقاً مرة واحدة، عند إنشاء الورقة، من قيمة افتراضية للمصنع. ويحكمه شيئان.

فهو لا يُملأ مسبقاً إلا إذا كان المصنع قد ضبط رقماً فوق الصفر فعلاً. ويُتخطّى حين يقول شرط تسليم الاستفسار إن المشتري يتحمّل لوجستيات التصدير. وشرط التسليم هو الرمز الذي يقول من يدفع أي مرحلة من الرحلة. ورمزان اثنان بالضبط يفعلان ذلك: EXW، وفيه يستلم المشتري من باب مصنعك، وFCA، وفيه يتسلّم ناقل المشتري في مكان مسمّى. وكل ما عداهما يُملأ مسبقاً، بما فيه شرط تسليم غائب أو غير معروف. والتعليل مذكور في الشيفرة وهو قاعدة الأمانة عند الجهل مرة أخرى. لا تُسقِط كلفة حقيقية بصمت: اعرضها تقديراً ودع المتاجر يؤكّدها أو يصفّرها.

والبطاقة تغيّر كلماتها لتوافق ذلك. فعلى استفسار بشرط FCA تقول إن المشتري يحجز النقل الرئيسي لكنك ما زلت تدفع تخليص التصدير والنقل البرّي إلى مكان التسليم، فأدخل تلك المراحل وحدها. وعلى EXW تقول اتركه صفراً. وعلى كل ورقة تنتهي بتحذير من الحساب المزدوج: عمولة وكيل المشتري تبقى في القسم التجاري أعلاه، لأن هذا كلفة التخليص واللوجستيات لا تلك.

المقسوم عليه الذي لا يكون صفراً

لكلتا المجموعتين الموزَّعتين رسالة عند كمّية صفر: «Export to port: order quantity unknown — can't amortise the per-shipment cost»، وللأخريات «order quantity unknown — can't amortise the per-order cost». فيذهب السطر إلى شرطة لا إلى صفر، وهي الأمانة نفسها الموجودة في كل مكان.

ومن غير المرجّح أن تلقى أيّاً منهما. فإنشاء ورقة عند شريحة صفر يرتدّ إلى الكمّية المستهدفة على السطر ويرفض إن لم توجد، وحفظ ورقة محرَّرة يُرفض بعبارة «Quantity must be more than 0.». وهاتان الرسالتان أرضية تحت نداء مزوَّر أو مشوَّه، لا حال يضعك فيها المحرّر.

أنا أسعّر الثوب نفسه عند أكثر من كمّية في MerchandiserOS، وأريد أن يكون الفارق بين الأسعار قابلاً للدفاع لا تلقائيّاً.

سأعطيك: الكمّيات التي طلبها الليستري، وأرقام مكوّنات الورقة الخمسة عند الكمّية الأولى، وأي مبلغ تصهذهر إلى الميناء، وأي أرقام فحص أو عيّنات لكل طلبية، والتغليف للثوب الواحد، والنسب التجارية، وأساس الهاليس ومعدّله.

أولاً قل لي ماذا سيفعل المحرّك وحهذا. فأربعة أنواع من السطور فقط تنقسم على الكمّية: تجهيز الصبغة المخبرية أو العيّنات داخل بناء قماش داخلي، ومبلغ التصهذهر إلى الميناء، ورقم الفحص، ورقم العيّنات. وكل ما عداها للثوب الواحد ولن يتحرّك. احسب لكل كمّية أعطيتك إيّاها كم تبلغ تلك السطور، ومن ثمّ كم ستكون الكلفة الكلّية والسعر إن لم أغيّر شيئاً آخر. وأعطني الفارق بالمال للثوب وبالنسبة من السعر.

ثانياً قل لي هل يستحقّ ذلك الفارق أن يُعرض. فإن كان صغيراً فقل ذلك صراحةً.

ثالثاً اطرح عليّ الأسئلة التي تبرّر فارقاً حقيقيّاً: هل تحصل الدفعة الأكبر على سعر مواد أفضل، وكم؛ وهل ترفع كفاءة الخطّ، وبكم نقطة؛ وهل تغيّر الهاليس الذي أقبله. ولكل واحد أجيب عنه، احسب كم يساوي للثوب وأضفه.

رابعاً أعطني فقرة قصيرة أستطيع قولها للليستري تسمّي أسباب الفجوة بين السعرين.

وقاعدتان. لا تفترض أي خصم كمّية لم أعطك إيّاه. وذكّرني في النهاية بأن كل كمّية ورقة مخزَّنة منفصلة، فأي شيء أغيّره على واحدة يجب تغييره على الأخريات باليد.