القماش هو المنتج، والإيلاستين هو الجزء الغالي منه

الموقف

11 يناير، الساعة 09:40، في أضنة. أمر الشراء TA-5140 من تارنهاو أثلتيك (Tarnhow Athletic)، وهي علامة ملابس أداء بريطانية، مؤكَّد لدى مصنع سيريمن (Serimen Performance). موديلان:

• TG-620، بنطال تدريب نسائي، مقصوص ومخيط، 24,000 قطعة، سعر التسليم على ظهر السفينة (فوب) 9.90 دولاراً، وقيمة الطلبية 237,600 دولاراً. و«فوب» يعني السعر والبضاعة محمّلة في الميناء، قبل الشحن.
• SL-140، بلوزة تدريب نسائية بأكمام طويلة بلا درزات، 18,000 قطعة، سعر فوب 7.60 دولاراً، وقيمة الطلبية 136,800 دولاراً.

الإجمالي 374,400 دولاراً. والبضاعة تخرج من المصنع في 24 أبريل.

في الساعة 09:40 يرسل مدير التوريد لدى العلامة سطراً واحداً: «هل يمكننا خفض الإيلاستين في TG-620 من 22% إلى 16%؟ الإيلاستين هو الليف الغالي، فلا بدّ أن يوفّر ذلك شيئاً.»

كل كلمة في هذه الجملة صحيحة. والنتيجة خاطئة. وهذا الدرس هو الحساب الذي يبيّن لماذا.

أين يجلس المال في هذه الفئة

سطر القماش في البنطال يقول: 78% بولي أميد 6.6 معاد التدوير / 22% إيلاستين، تريكو محاك سداةً، 250 غ/م²، وعرض نهائي 152 سم. والحياكة سداةً تُغذّي خيوطاً كثيرة على طول القماش في وقت واحد؛ و«غ/م²» هو غرام لكل متر مربع، أي وزن القماش.

يعرض مصنع باران (Baran Warp Knit) سعر 16.82 دولاراً للكيلوغرام. وحين يُسأل عن تفصيل السعر، يفتحه:

يحمل بنطال مقاس M مقدار 0.2125 كغ من القماش. وهالك القصّ 13.3%، فيستهلك 0.245 كغ. فيصير القماش 4.12 دولاراً للثوب. والآن ابنِ الباقي:

اقرأ الحصّتين إحداهما مقابل الأخرى. الخامات 55.3% من هذا السعر. والتصنيع 20.7%. وفي التي-شيرت القطني المحاك يقترب الرقمان كثيراً. ولهذا يمدّ الميرشانديزر الذي تدرّب على الملابس المحاكة يده أولاً إلى دقيقة الخياطة حين يجب أن يتحرّك السعر. أما هنا فنقطةٌ واحدة من تكلفة التصنيع تساوي خُمس نقطةٍ واحدة من القماش. الدرس 8.1 يبني ورقة التكلفة نفسها. والنقطة الخاصة بهذه الفئة هي أيّ سطر فيها يحمل الثقل.

الإيلاستين حصّة صغيرة من الوزن وثلث فاتورة الخيوط

خذ سطري الخيوط وحدهما. البولي أميد 4.06 دولاراً والإيلاستين 2.11 دولاراً. فيكون الخيط 6.17 دولاراً للكيلوغرام، والإيلاستين، عند 22% من الوزن، يمثّل 34.2% منه. وعلى كامل السعر المسلَّم يمثّل 12.5%. وفي الثوب يساوي 0.52 دولاراً، أي 5.2% من سعر فوب.

فمدير التوريد محقّ في أن الإيلاستين هو الليف الغالي. والآن نفّذ الاستبدال تنفيذاً سليماً.

اخفض النسبة إلى 16% فينزل الخيط إلى 5.90 دولاراً للكيلوغرام، بتوفير 0.27 دولاراً. وينزل القماش إلى 16.55 دولاراً. هذا كل التوفير، وهو حقيقي.

ثم اسأل المصنع السؤال الثاني، وهو الذي لا يسأله أحد: ما الذي يجب أن يصير إليه القماش ليؤدّي العمل نفسه؟ جواب باران: لكي يشدّ راجعاً بالقوّة نفسها ويبقى معتماً في وضع القرفصاء، يجب رفع الوزن الأساس من 250 غ/م² إلى 275. فيصير الاستهلاك 0.2695 كغ بدل 0.245.

القماش الأرخص يكلّف 0.34 دولاراً أكثر للبنطال — أي 8,160 دولاراً على 24,000 قطعة. وهو يضيف كذلك 21.3 غراماً إلى ثوب يُباع تحت كلمة خفيف. كان التوفير حقيقياً، وطُبّق على الوحدة الخطأ: نزل سعر الكيلوغرام، وارتفع عدد الكيلوغرامات بأكثر منه.

الرقم الذي لا يحمله الملف الفني

وهنا ما يفصل هذه الفئة عن كل فئة سواها. ففي البوبلين القطني المنسوج يكون سطر تركيب الألياف وصفاً منصفاً للقماش. أما في القماش المطّاط فلا. فما يشعر به اللابس فعلاً ليس كمّ الإيلاستين فيه، بل مقدار قوّة شدّه راجعاً. وتحدّد ذلك ثلاثة أشياء، لا يذكر سطر التركيب أياً منها:

• دنيير الإيلاستين. والدنيير يقيس كم الشعيرة سميكة؛ فالرقم الأعلى شعيرة أسمك. وشعيرة 40 دنيير وأخرى 20 دنيير عند النسبة نفسها من الوزن هما عددان مختلفان من الشعيرات تؤدّي أعمالاً مختلفة.
• نسبة الشدّ عند التغذية. فالإيلاستين يُشدّ وهو داخل إلى الماكينة، عادةً إلى ثلاثة أو أربعة أضعاف طوله المسترخي. غذِّ الخيط نفسه بشدّ أعلى، فيقلّ ما ينتهي منه في القماش وزناً، لكن كل شعيرة تعمل أشدّ.
• طول الحلقة أو طول الخيط فيها. أي كم خيطاً يدخل في كل حلقة. فالإرخاء نفسه الذي يحرّك وزن الجيرسيه، والذي يشرحه الدرس 2.2 على ماكينة دائرية، يحرّك في الوقت نفسه قوّة القماش المطّاط.

أنتج باران رولين من الطيّة نفسها خلال أسبوع واحد. وكلاهما موسوم بصورة صحيحة بـ 78/22. وبالقياس على شريحة عرضها 50 مم عند استطالة 40%، شدّ أحدهما راجعاً بقوّة 8.4 نيوتن والآخر بقوّة 5.6 نيوتن. والنيوتن هو وحدة القوّة. وكلاهما القماش الذي اشتريته. أحدهما بنطال تدريب والآخر بيجامة.

والتعليمة الناتجة قصيرة، وتنتمي إلى كل ملف فني لملابس رياضية تكتبه:

قوّة الشدّ الراجع عند استطالة 40% على شريحة عرضها 50 مم: من 7.5 إلى 9.5 نيوتن. الإيلاستين 40 دنيير. وزن القماش 250 غ/م² بتفاوت 5%.

ثلاثة أسطر. الأول هو الخاصيّة، والثاني والثالث هما الوصفة. أما ملف فني لا يحمل إلا «78% بولي أميد، 22% إيلاستين» فقد حدّد قائمة مشتريات، لا قماشاً. وكل جدال ستخوضه حول هذه الطلبية في أبريل يعود إلى ذلك.

عارٍ ومغلّف، ولماذا يغيّر ذلك الفاتورة

شيء أخير تقرأه على عرض السعر. يصل الإيلاستين إلى ماكينة الحياكة بطريقتين.

عارياً. تُغذّى الشعيرة العارية إلى جانب الخيط الأساس فتحبسها الحلقة. وهذا الأرخص والأخفّ. ويجلس الإيلاستين جزئياً على السطح، حيث يكشطه حذاء أو سرج أو مقعد تمرين، وحيث يلاقي كل ما يضعه اللابس على بشرته.

مغلّفاً. تُلفّ الشعيرة بخيط بولي أميد أو بوليستر رفيع، لفّاً مفرداً أو مزدوجاً، أو تُشابَك بنفث الهواء. يحميها الغلاف ويسهّل حياكتها وصباغتها. ويزيد التكلفة أيضاً: فالتغليف عملية منفصلة، والخيط المغلّف يكلّف عادةً بالثلث إلى النصف أكثر للكيلوغرام من الشعيرة العارية مضافاً إليها خيط اللفّ.

وموديل TG-620 محاك سداةً بإيلاستين عارٍ. وهذا عادي في بنطال تريكو، وهو أحد أسباب كون المقعدة موضعَ الفشل. أما البلوزة SL-140 بلا درزات فتستخدم إيلاستين مغلّفاً، لأن ماكينة «بلا درزات» تتعامل مع الخيط المغلّف بتسامح أكبر بكثير عند جيج 32. ثوبان على أمر شراء واحد، وطريقتان لبناء الليف نفسه، وسعران مختلفان للكيلوغرام. والميرشانديزر الذي يقارن هذين السعرين دون أن يسأل أيّهما أيّ، سيستنتج عكس الصواب تماماً.

تصرّف كمهذهر فني في مصنع ملابس رياضية محاكة اكتوى بمواصفات أقليسة مكتوبة بالتركيب وحهذا. أريد مواصفة قابلة للشراءء، وجواباً أميناً على تغيير في التركيب. الحقائق: الليستري [الليستري]، والموهذهل [الموهذهل]، ونوع الثوب [النوع]، والكمية [الكمية]، وسعر التسليم على ظهر السفينة (فوب) [السعر]. سطر القماش الحالي كما هو في الملف الفني: [الصقه حرفياً]. وعرض المصنع [المبلغ] للكيلوغرام. وأسعار الخيوط إن عُرفت: الخيط الأساس [المبلغ] للكيلو، والإيلاستين [المبلغ] للكيلو، ودنيير الإيلاستين [الرقم]، وهل هو عارٍ أم مغلّف [أيهما]. وصافي القماش في الثوب [غرامات]، وهالك القصّ [النسبة]. وقد طلب الليستري تغيير نسبة الإيلاستين من [النسبة] إلى [النسبة]. افعل ما يلي. أولاً، أخبرني بكل ما لا يحدّهذا سطر القماش الحالي، وقل لكل ثغرة ما الذي قد يصل ليسروعاً ويظلّ مطابقاً للسطر كما كُتب. ثانياً، اكتب لي سطر قماش بهذهلاً يثبّت القماش. وضمّنه قوّة الشدّ الراجع عند استطالة محدّدة على شريحة بعرض محدّد، ودنيير الإيلاستين، وهل هو عارٍ أم مغلّف، والوزن الأساس مع تفاوته، وأعداد دورات الغسيل التي يُبلَّغ عنهذاا عن كل خاصيّة. ثالثاً، سعّر تغيير التركيب تسعيراً سليماً: اسأل المصنع ما الوزن الأساس اللازم للحفاظ على قوّة الشدّ الراجع نفسها والعتامة نفسها، وأعد حساب الاستهلاك بالكيلوغرام للثوب، وأعطني التكلفة للثوب بالحالتين والفرق على الطلبية كلها. وقل صراحةً هل يوفّر التغيير مالاً. رابعاً، أخبرني بأثر التغيير في وزن الثوب بالغرامات، وهل يتعارض ذلك مع أي شيء على بطاقة التعليق. خامساً، اذكر ما يجب أن أسأله للمصنع قبل الموافقة، كأسئلة ألصقها في بريد واحد. لا تعطني نطاقاً حيث يمكن إعطاء رقم، واذكر كل افتراض في قائمة في النهاية.