كم يستحق التفضيل أن تدفع مقابله

السؤال الذي تطرحه ورقة التوريد فعلاً

التفضيل ليس مجانياً في ثلاثة من مسارات بروينسما الأربعة. ففي مصر وفيتنام والمغرب تطلب القاعدة قماشاً من مجموعة أماكن محدودة، والقماش من مجموعة أماكن محدودة يكلّف أكثر من القماش من أي مكان. فالسؤال الحقيقي إذن ليس أبداً هل لدينا تفضيل. بل هو:

كم يجوز أن يزيد سعر القماش المستوفي قبل أن يصير الأفضل لنا أن نشتري القماش الرخيص وندفع الرسم؟

ذلك الرقم موجود. وهو مختلف لكل منشأ. ولا يحسبه أحد تقريباً. وما يفعله الناس بدلاً منه هو مقارنة عروض القماش وملاحظة أن المستوفي أغلى. ثم إما دفع الفارق دون معرفة ما إذا كان يستحق الدفع، وإما رفضه دون معرفة ما يكلّفه الرفض.

وهذا الدرس عن تلك العملية الحسابية وحدها. أما اختيار مكان وضع الطلبية في مجمله — الطاقة، ومهلة التسليم، والمخاطرة، والحدود الدنيا، والعلاقة — فهو موضوع الدورة 26.1، ولا يحاوله هذا الدرس.

الطريقة المختصرة، ولماذا هي خاطئة

الجواب البديهي سهل، وهو ما تفعله كل ورقة تكلفة. التفضيل يساوي الرسم. والرسم على المسار المصري 0.85608 يورو للقميص. والقميص يستهلك 1.62 متر. فيجوز أن يزيد سعر القماش المستوفي بمقدار

0.85608 مقسوماً على 1.62 = 0.5284 يورو للمتر، ويظلّ التفضيل مجزياً.

وذلك خطأ، وهو خطأ في الاتجاه نفسه في كل مرة. فهو يقول دائماً إنك تستطيع تحمّل أكثر مما تستطيع.

والسبب أن الرسم يُفرض على القيمة الجمركية، وسعر القماش داخل القيمة الجمركية. فحين تشتري قماشاً أغلى ترفع القيمة التي كان الرسم سيُفرض عليها. فالمال الذي توفّره بعدم دفع الرسم ليس ثابتاً. إنه ينمو كلما غلا القماش، لكنه ينمو أبطأ مما يكلّفك القماش الإضافي.

اكتبها كما ينبغي. عبّر عن التكلفة الإضافية للقماش المستوفي بعلاوة للمتر. فالمسار المستوفي يصل عند القيمة الجمركية دون رسم عليها. والمسار الرخيص يصل عند قيمة جمركية أدنى، مضافاً إليها الرسم فوقها. ويتعادلان حين

تساوي العلاوة للمتر الرسمَ للقميص، مقسوماً على الأمتار للقميص، مقسوماً على واحد زائد نسبة الرسم.

وعلى المسار المصري: 0.85608 مقسوماً على 1.62 مقسوماً على 1.116 = 0.4735 يورو للمتر.

لاحظ شكل التصحيح. فالجواب الصادق هو بالضبط جواب الطريقة المختصرة مقسوماً على واحد زائد النسبة: 0.5284 يورو مقسوماً على 1.116 يساوي 0.4735 يورو. وتلك قاعدة تستطيع إجراءها ذهنياً في اجتماع مع مورّد، وهي كل المحتوى الحسابي لهذا الدرس.

كم تكلّف الطريقة المختصرة على طلبية واحدة

افترض أن زهران عُرض عليها بوبلين مستوفٍ بعلاوة قدرها 0.50 يورو للمتر فوق بوبلين غير مستوفٍ من التركيب نفسه. تقول الطريقة المختصرة: خذه، فـ0.50 أقلّ من 0.5284، فالتفضيل ما زال مجزياً.

اعمل الحساب كاملاً بدل ذلك.

فالقماش الرخيص أرخص بـ0.04788 يورو للقميص، أي 1,005.48 يورو على الطلبية. والمشتري الذي يستعمل الطريقة المختصرة يوقّع على القماش المستوفي، ويظنّ أن التفضيل يعوّضه، ويكون 1,005.48 يورو أسوأ حالاً على منشأ واحد لموديل واحد. كرّر ذلك عبر تشكيلة وعبر موسم، ولن تكون الطريقة المختصرة خطأ تقريب.

نقطة التعادل مختلفة في كل بلد، وبلد واحد ليست له نقطة تعادل

والآن طبّقها على البرنامج كله. فالعلاوة التي يحتملها التفضيل تعتمد على القيمة الجمركية، والقيم الجمركية مختلفة.

قراءتان، وكلتاهما مخالفة للبديهة.

أرخص منشأ هو الأقلّ متّسعاً. ففيتنام لها أدنى قيمة جمركية بين المسارات المقيَّدة الثلاثة. فالرسم الذي تتجنّبه هو الأصغر، فتستطيع تحمّل أصغر علاوة قماش: 0.4568 يورو مقابل 0.4902 يورو للمغرب، بفارق 0.0334 يورو للمتر. فالمنشأ الذي بدا أرخص على سعر فوب هو الذي يعضّه قيد القماش أولاً.

وبنغلاديش ليست لها نقطة تعادل أصلاً، وتلك أكبر نتيجة في الصفحة. فقاعدتها تتيح للمصنع شراء القماش من أي مكان، فلا علاوة استيفاء تُدفع. والتفضيل على ذلك المسار يساوي 16,077.60 يورو ولا يكلّف شيئاً لكسبه. أما على الثلاثة الأخرى فيساوي 17,977.68 يورو و17,344.32 يورو و18,611.04 يورو، ويجب شراؤه بعلاوة قماش كل موسم.

ولذلك فإن مقارنة المناشئ على سعر فوب (FOB) وحده تخطئ في اتجاهين معاً. فهي تتجاهل وفراً جمركياً حقيقياً وغير مشروط في مكان، وتتجاهل علاوة قماش حقيقية ومتكرّرة في ثلاثة.

تصرّف كمحلّل تكاليف. أنت تعرف أن علاوة القماش تقع داخل القيمة الجمركية، ومن ثمّ تغيّر الرسم الذي تُقارَن به. احسب نقطة التعادل. طلبيتي: الثوب [صفه]، والكمية [الوحدات]، مصنوع في [البلد]، ليسحون إلى [الوجهة]. السعر: فوب (FOB) [المبلغ والعملة] للوحدة، والشحن والتأمين حتى احتىود [المبلغ] للوحدة. وجهتي تقيّم البضائع على أساس [سيف (CIF) أو فوب]. ونسبة الرسم إن لم يُقدَّم الادعاء التفضيلي [النسبة — خذها من التعريفة المنشورة لا من الذاكرة]. واستهلاك القماش [أمتار أو كيلوغرامات] للوحدة. والقماش المستوفي معروض بسعر [السعر لوحدة القياس]؛ والقماش غير المستوفي من التركيب نفسه معروض بسعر [السعر لوحدة القياس]. افعل ما يلي. أولاً، احسب القيمة الجمركية والرسم للوحدة إن سقط الادعاء. ثانياً، احسب أقصى علاوة يحتملها القماش المستوفي لوحدة القياس، وأظهر القسمتين منفصلتين — على الاستهلاك، ثم على واحد زائد نسبة الرسم — وقل بوضوح كم غيّرت القسمة الثانية الجواب، فهي التي تُغفلها معظم أوراق التكلفة. ثالثاً، قارن ذلك السقف بالعلاوة المعروضة فعلاً وقل لي، بالمال للوحدة وعلى الطلبية كلها، أي المسارين أرخص وصولاً. رابعاً، كرّر الحساب كله على [أي منشأ آخر أفكّر فيه: البلد، وسعر فوب، والشحن] وقل أي منشأ يستطيع تحمّل أكبر علاوة ولماذا. خامساً، وبمعزل عن الحساب: اذكر ما الذي يتجاهله الحساب — التكلفة الإدارية للاحتفاظ بالتفضيل، والانكشاف إن سقط الادعاء بعد بيع البضاعة — وقل لي كم ينبغي أن أستهدف تحت السقف إن كانت سلسلة أدلتي تعتمد على إقرار طويل الأجل من مصنع نسيج قد يشتري القماش بدل أن يصنعه.

وثمّة تحذير صادق واحد تخرج به من هذا الدرس. فكل رقم هنا يعامل التفضيل بوصفه مؤكّداً. وقد بيّن الدرس الثالث أنه ليس كذلك، وأن تفضيلاً يسقط بعد بيع البضاعة يكلّف الرسم كله على كميات لم يعد بوسعك تسعيرها. فإن كانت سلسلتك على الشكل الذي يصفه الدرس الثالث — إقرار طويل الأجل، ومصنع نسيج يشتري من الخارج، ولا بند إشعار — فنقطة التعادل التي حسبتها للتوّ حدّ أعلى. وينبغي أن تدفع دونها لا فوقها.