القرب حجّة نقد وتخفيضات، لا حجّة شحن

المسافة كفّت عن أن تكون غالية وصارت بطيئة

اسأل لماذا يكلّف المنشأ القريب أكثر، فيجيب الجميع تقريباً: الشحن. وهي إجابة خاطئة، وظلّت خاطئة معظم عمر عمل كامل. فنقل جاكيت مسافة طويلة في صندوق على سفينة رخيص؛ نظام الحاويات كفل ذلك. أما ما تكلّفه المسافة اليوم فهو أيام، والأيام غالية لسببين لا يظهران أبداً في فاتورة شحن.

المرشّحان القائمان لدى ألدرميست لـ ALD-2210 يهبطان بفارق ثمانية سنتات، فيُحسم الاختيار كله بما يلي.

42 يوماً. والآن سعّرها، بثلاث طرق، وراقب الأحجام.

حجّة الشحن، وهي الصغرى

الشحن والتأمين على الجاكيت 0.62 دولاراً من هالبرنت و0.41 دولاراً من تولفين. والفرق 0.21 دولاراً للجاكيت، أي 10,080 دولاراً على الطلبية.

هذا هو الرقم الذي يستشهد به القطاع كله، وهو أصغر الثلاثة.

حجّة النقد، وهي أكبر ولا تزال صغيرة

تدفع ألدرميست ثمن البضاعة عند شحنها وتقبض المال عند بيعها. فكل يوم إضافي في خط الإمداد هو يوم يكون فيه مالها داخل جاكيت بدل أن يكون داخل مصرفها. وتسهيلات ألدرميست تكلّفها 9.4% في السنة، وهو معدّل ألدرميست لا حقيقة سوقية.

كلفة الأيام الإضافية نقدياً
  = الكلفة المسلَّمة x المعدّل x الأيام / 365
  = 25.42 x 9.4% x 42 / 365
  = 0.27 دولاراً للجاكيت

0.27 دولاراً، أي 13,197 دولاراً على الطلبية. أكبر قليلاً من فرق الشحن، ولا تزال ليست الحجّة.

ومعاً يبلغ الشحن والنقد 0.48 دولاراً للجاكيت. ولو كان هذا كل شيء لوجب على المنشأ القريب أن يكون ضمن نصف دولار في السعر، وهو كذلك في هذه الطلبية — فالفارق المسلَّم في الدرس الأول كان 0.078 دولاراً.

حجّة التخفيضات، وهي كل شيء

وهذا ما تشتريه الـ 42 يوماً فعلاً.

مع خط إمداد طوله 104 أيام، على ألدرميست أن تلتزم بالـ 48,000 كلها قبل أن يفتح الموسم، بناءً على تنبّؤ. ومع خط إمداد طوله 62 يوماً، تستطيع أن تلتزم بجزء من الشراء وتحتفظ بالباقي حتى ترى ثلاثة أسابيع من مبيعات حقيقية، ثم تضع طلبية تكرار تصل مع ذلك داخل نافذة البيع.

وقد قاست ألدرميست ما يساويه ذلك على تشكيلتها هي، على مدى أربعة مواسم. هذه أرقام ألدرميست، من سجلات تخفيضات ألدرميست، وهي أهم شيء مفرد يستطيع مصنع أن يطلبه من مشترٍ.

• القطع الملتزَم بها على العمياء، قبل أي دليل مبيعات، تُصفَّى بخصم متوسطه 24.0%.
• القطع الملتزَم بها مقابل ثلاثة أسابيع من مبيعات فعلية تُصفَّى بخصم 9.0%.
• ومع خط إمداد طوله 62 يوماً، تستطيع 32.0% من الشراء أن تنتظر — 15,360 جاكيتاً.

وسعر بيع الجاكيت للجمهور 89.00 دولاراً.

التخفيض المتجنَّب لكل جاكيت مؤجَّل الطلب
  = (24.0% - 9.0%) x 89.00 = 13.35 دولاراً
على 15,360 جاكيتاً             = 205,056 دولاراً
موزَّعة على 48,000 كلها        = 4.27 دولاراً للجاكيت

4.27 دولاراً للجاكيت، مقابل 0.48 دولاراً شحناً ونقداً معاً. فحجّة التخفيضات تساوي 8.8 أضعاف الاثنتين الأخريين مجتمعتين، وهي غير مرئية في كل مستند في ملف التوريد، لأنها تحدث في متجر بعد أشهر ويسجّلها قسم آخر.

اجمع. تولفين أغلى بـ 0.078 دولاراً عند التسليم وتساوي 4.76 دولاراً أكثر في المجموع، فعلى هذا الموديل تفوز تولفين بـ 4.68 دولاراً للجاكيت — واجتماع توريد ينظر إلى الكلفة المسلَّمة وحدها كان سيسمّيها تعادلاً.

والآن الحساب نفسه على جاكيت آخر، فينعكس

تشتري ألدرميست أيضاً ALD-1180، جاكيتاً مبطّناً أسود سادة في موسمه الرابع. المصانع نفسها، والشحن نفسه، والرسوم نفسها، وأيام خط الإمداد نفسها. شغّل العرضين على 48,000 قطعة نفسها وعلى الحصة المؤجَّلة نفسها، لتكون المقارنة متكافئة.

كل ما تغيّر يقع في سطر واحد. فعلى موديل مستمرّ باع أربعة مواسم، يبلغ خصم ألدرميست على العمياء 7.0% وخصمها المبني على دليل 5.0% — لأنه لا يوجد ما يُتعلَّم في ثلاثة أسابيع عن جاكيت تعرفه أصلاً. ونقطتا تخفيض على ثلث الشراء تساويان 0.57 دولاراً للجاكيت، فينهار الخيار.

المنشأ القريب لا يفوز بالمشتري. إنه يفوز بالجزء غير المؤكّد من تشكيلة المشتري. والمنشأ البعيد يفوز بالجزء المؤكّد، وهو عادةً الجزء الأكبر، وهو الجزء الذي فيه طلبيات التكرار.

سعّر الخيار، لأن المشتري لم يفعل

طلبية التكرار المتأخرة لا توجد إلا إذا استطاع المصنع أن يأخذها فعلاً. وحجز أربعة أسابيع من الطاقة لـ 15,360 جاكيتاً ليس مجانياً، والمصنع يهبه اليوم بلا مقابل.

15,360 جاكيتاً x 38.5 دقيقة معيارية     = 591,360 دقيقة معيارية
عند 1,512 دقيقة معيارية لساعة الخط      =   391.1 ساعة خط
المصاريف غير القابلة للتجنّب، 48.30 دولاراً للساعة = 18,891 دولاراً
لكل جاكيت محجوز                          =    1.23 دولاراً

1.23 دولاراً للجاكيت هو ما يكلّفه الحجز على المصنع إن لم يأتِ التكرار أبداً. ومقابل منفعة للمشتري قدرها 13.35 دولاراً للجاكيت على القطع نفسها، هناك نطاق واسع من الأسعار يكون فيه الطرفان أفضل حالاً — ولا تحدث أي محادثة، في معظم المصانع، لأن أحداً لم يسعّر أياً من الجانبين.