الدستة، والمقامات الخمسة على ورقة تكلفة واحدة

الهوزري يُسعَّر بالدستة، وهذه ليست شكليّة

تقول ورقة تكلفة كويلان 11.40 دولاراً. اسأل أي شخص في الهوزري: ثمنُ ماذا هذا؟ فيجيب فوراً: دستة أزواج، أي اثنا عشر زوجاً. فالسوق يسعّر الجوارب هكذا منذ أن بدأ تسعيرها أصلاً. والميرشانديزر القادم من الملابس المنسوجة يقسم على اثني عشر، فيحصل على 0.95 دولاراً للزوج، ويشعر بالأمان.

وهو ليس في أمان. فالفخّ في ورقة تكلفة الجورب ليس الدستة. الفخّ أن خمسة من سطورها لها خمسة مقامات مختلفة. والمقام هو الوحدة التي يُحسب بها سطر التكلفة، وواحد فقط من هذه السطور يُحسب بالدستة.

أخطئ في مقام واحد ولن يكون الخطأ عشرة في المئة. سيكون ضعفين أو خمسة أضعاف أو اثني عشر ضعفاً. وأشيع خطأ عملياً هو حساب الحياكة على أساس الزوج، وهذا ينصّفها. والناس يفعلون ذلك لأن كل ما حولها في الورقة يُحسب فعلاً بالزوج.

الدرس 8.1 يملك شكل ورقة التكلفة، وكيف تصير تكلفةُ التصنيع سعرَ تسليم على ظهر السفينة (فوب)، أي السعر والبضاعة محمّلة في ميناء التصدير. وكل ما يلي هو الجزء المختلف لأن المنتج جورب.

سطر الخيط

يزن الجورب HS-244 مقاس 39-42 74 غراماً للزوج جاهزاً. واثنا عشر زوجاً تساوي 0.888 كغ خيطاً موجوداً فعلاً في الجوارب. ويصرف المصنع 7.5% فوق ذلك، لتغطية أذناب الماكينة وجوارب بدء التشغيل وهالك النقل والخيط الباقي على مخروط أقصر من أن يُشغَّل. فيصير المصروف 954.6 غراماً للدستة.

لا توجد هنا كفاءة ماركر ولا هالك قصّ. فكل جهاز الدرس 4.5 لا نظير له هنا، لأن الجورب يُحاك على شكله فلا يكون القماش أكبر من الثوب أبداً. والذي يحلّ محلّه هو الصرف الزائد أعلاه، وهو أصغر منه وأثبت بكثير.

والآن اقرأ هذا الجدول مقابل بطاقة المكوّنات. فهما لا يقولان الشيء نفسه، والميرشانديزر مطالَب بالتوفيق بينهما.

الإيلاستين لا يصل إيلاستيناً. إنه يصل مغلّفاً: قلب إيلاستين عارٍ 44 ديسي تكس ملفوف بطرفين من البولي أميد 44 ديسي تكس. فالإيلاستين العاري لا يمكن تلقيمه بثبات في أسطوانة دقيقة، وسيحتكّ بالإبر. لذلك ثلثا وزن ذلك المخروط بولي أميد، ويُحسب بولي أميد على البطاقة.

إذن خيط الإيلاستين المغلّف هو 6.0% من الخيط الذي تشتريه بالوزن، و11.3% من مال الخيط، و2% على البطاقة. ثلاثة أرقام مختلفة لمخروط واحد، ولكل رقم منها من يستعمله. فالمصنع يطلب الأول، وأنت تسعّر الثاني، والبيان الجمركي وبطاقة العناية يحملان الثالث. وقد شرح الدرس 1.2 الشقّ المالي من هذه النقطة على لِغِنغ نسبة الإيلاستين فيه أكبر بكثير. أما في الجورب فهي صغيرة إلى حدّ أن الناس يتركونها خارج نقاش خفض التكلفة تماماً، ومع ذلك فهي أغلى من البولي أميد.

بقية الورقة

الصباغة تأتي بعد الحياكة. فالجوارب تُصبغ ثياباً جاهزة في ماكينة دوّارة، ولا تُحاك من خيط مصبوغ. والسعر 1.10 دولاراً لكيلوغرام البضاعة عند حمولة كاملة، وفيها 0.888 كغ للدستة، أي 0.98 دولاراً. والدرس الخامس يبيّن ما يحدث حين لا تكون الحمولة كاملة.

الحياكة زمن ماكينة. أربعة وعشرون جورباً عند 2.75 دقيقة تساوي 66 دقيقة ماكينية للدستة. وسعر الدقيقة الماكينية في تانيري 0.0155 دولاراً. وهو يغطي الإهلاك والكهرباء والحائك الذي يرعى اثنتي عشرة ماكينة والإبر والمشابك والزيت. أي 1.02 دولاراً.

إغلاق الأصبع والتشكيل الحراري والتزويج والتعبئة هي الدروس الثلاثة التالية. والأرقام هنا لطريق التوصيل الآلي، وهو ما سعّرته تانيري.

سطران في هذا الجدول من الهوزري لا من التسعير العام.

سطر الدرجة الثانية تكلفةٌ لكل دستة قابلة للشحن، لا نسبة مئوية. والدرجة الثانية جوارب رسبت في الفحص. فلكي تشحن اثني عشر زوجاً عليك أن تحيك 4.4% أكثر من اثني عشر، والجورب من الدرجة الثانية يُباع محلياً بنحو 1.80 دولاراً للدستة لا بلا شيء.

وسطر الشحن داخل السعر لأن الشرط تسليم نورثامبتون. وهذا معتاد في الهوزري التركي الداخل إلى المملكة المتحدة، ولهذا كانت الحمولة الجزئية في الدرس الأول بهذه الأهمية.

وعلى 7,200 دستة يكون الهامش 8,562 دولاراً.

الخطأ الذي لم يرتكبه أحد

بُني العرض على مقاس 39-42، لأنه المقاس الأوسط ولأن هذا ما يفعله الجميع. انظر مرة أخرى إلى جدول مقاسات الدرس الأول، لكن هذه المرة إلى الأوزان بدل الماكينات.

الجورب الأكبر أثقل من الأصغر بنسبة 51.6%. رجّح المقاسات الأربعة بحصصها فيصير متوسط الطلبية الحقيقي 79.6 غراماً للزوج، لا 74. إذن قدّر العرضُ الخيطَ أقلّ من حقيقته بنسبة 7.6% على كل دستة في الطلبية.

والخيط يتناسب مع الوزن، وكذلك الصباغة، لأن الصباغة تُحسب بالكيلوغرام:

• الخيط: 4.66 دولاراً تصير 5.01 دولاراً، بزيادة 0.35 دولاراً للدستة
• الصباغة: 0.98 دولاراً تصير 1.05 دولاراً، بزيادة 0.07 دولاراً للدستة
• اضرب في معامل الدرجة الثانية فتصير 0.45 دولاراً للدستة

وعلى 7,200 دستة يساوي ذلك 3,204 دولاراً، أي 37.4% من هامش الطلبية.

والآن ضع ذلك إلى جوار ما يتذكّره الجميع. دفع مشتري كويلان السعر من 11.55 دولاراً إلى 11.40 دولاراً في مكالمة في فبراير وصفها الطرفان بعدها بأنها كانت صعبة. أي 0.15 دولاراً للدستة، و1,080 دولاراً على الطلبية.

هذا هو فارق الفئة، مقولاً بوضوح. الاستهلاك يتغيّر بالمقاس في كل ثوب. لكن خطوة المقاس في المنسوج بضعة سنتيمترات من الباترون. أما خطوة المقاس في الهوزري فهي نطاق مقاسات حذاء كامل، وأربعة نطاقات تمتدّ نصف قدم من قدم بالغ. وهذا يحوّل منحنى المقاسات إلى قرار مواد.

تصرّف كمهذهر تسعير هوزري. ابنِ لي ورقة تكلفة لموهذهل جورب واحد لكل دستة أزواج، وسمِّ المقام تحت كل سطر، لأن سطور ورقة تكلفة الجورب تُعدّ بخمس وحدات مختلفة على الأقل وهناك تسكن الأخطاء. حقائق الموهذهل: [الموهذهل]، و[الكمية] دستة أزواج، والسعر [المبلغ] للدستة، وشروط التسليم [الشروط]، وشكل العبوة [كم زوجاً في العبوة]. ونطاقات المقاسات وحصّة كل منها من الطلبية والوزن النهائي بالغرامات لكل زوج في كل مقاس: [اذكرها]. والخيوط الليستراة، بالغرامات لكل دستة أزواج وبالسعر للكيلوغرام: [اذكر كلاً منها، وقل أيها خيط الإيلاستين المغلَّف وما قلبه وما غلافه]. ونسبة الصرف فوق الوزن داخل الجورب: [النسبة]. والصباغة: [السعر للكيلوغرام]، وحمولة الماكينة [كغ]، والفصل بين الكيماويات التي تتناسب مع الوزن وتكلفة الماكينة التي لا تتناسب، إن عُرف. والحياكة: دقائق الدورة لكل جورب ومعدّل دقيقة الماكينة. وإغلاق الأصبع: الطريقة ومعدّلها. والتشكيل الحراري والإزواج والتعبئة ومواد التغليف: المعدّلات والوحدة التي يُسعَّر بها كل منها. ونسبة الدرجة الثانية وقيمة استرداد القطعة الثانية. والشحن والمصاريف غير المباشرة. افعل ما يلي. أولاً، ابنِ التكلفة لكل دستة أزواج سطراً سطراً مع كتابة المقام بجانب كل سطر، ونبّهني إلى أي سطر أعطيتك إياه بوحدة خاطئة. ثانياً، طابِق فاتورة الخيوط مع تركيب البطاقة، مبيّناً كم من خيط الإيلاستين المغلَّف قلبٌ وكم غلاف، وما نسبة كل ليف معلَن في الجورب النهائي. ثالثاً، أعد حساب سطري الخيوط والصباغة على الوزن المرجّح للطلبية بدل المقاس الأوسط، وأخبرني بالمال كم يكلّف مزيج المقاسات مقارنةً بالمقاس الذي بُني علماذا العرض. رابعاً، عبّر عن الدرجة الثانية كتكلفة على كل دستة أزواج قابلة للشحن، صافيةً من الاسترداد، لا كنسبة مئوية. خامساً، اذهب بالحساب حتى هاليس لكل دستة أزواج وهاليس على الطلبية. سادساً، أخبرني بتكلفة الجورب المعيب عند كل وحدة: مفتوحاً ومعاداً تعبئته في المصنع، ومفروزاً في مستودع العميل. واذكر كل افتراض في قائمة في النهاية، ولا تعطني نطاقاً حيث يمكن إعطاء رقم.