البلدان الأربعة نفسها، وطلبيتان، وجوابان

البرنامج الآخر على مكتب ماريك

الموديل FW-812 بلوزة نسائية مطبوعة من الفيسكوز. 24,000 وحدة، وتسليمة واحدة، ولا تكرار. تُباع بالتجزئة بسعر 39.00، وتُباع ثمانية أسابيع بهذا السعر، ثم تُخفَّض 40%، إلى 23.40، للتصريف.

وقد سعّرتها المصانع الأربعة نفسها. وتخرج التكاليف الواصلة بالترتيب نفسه الذي خرجت به للبولو، وهو أمر مطمئن ولا علاقة له بالموضوع.

ومصر هي الأرخص مرة أخرى، بفارق 0.6038 للوحدة عن تركيا — أي 14,491.20 على الطلبية. وتركيا أغلى تكلفة واصلة بين الأربع. وقد وضعت أوسبرن طلبية FW-812 في تركيا، وكانت على صواب.

العمود الذي تضيفه نافذة البيع

البولو الذي يُباع كل أسبوع منذ ست سنوات يُشترى في مواجهة طلب تعرفه سلفاً. أما البلوزة التي تُباع ثمانية أسابيع فتُشترى في مواجهة تنبّؤ، والتنبّؤ يُصنع يوم الالتزام، وهو مدة توريد قبل التسليم.

وتلتزم أوسبرن بالطلبية قبل التسليم بمدة توريد، وتفتح النافذة بعد أسبوع من وصول البضاعة إلى المستودع. فيكون أفق الالتزام — كم مسبقاً يُثبَّت الشراء — هو مدة التوريد زائد أسبوع:

• تركيا: 12 أسبوعاً
• مصر: 15 أسبوعاً
• بنغلاديش: 18 أسبوعاً
• فيتنام: 19 أسبوعاً

ولدى أوسبرن أحد عشر برنامجاً للبلوزات خاصاً بها على مدى أربع سنوات تنظر فيه، والنمط فيها فجّ. فتلك التي التُزم بها قبل 12 أسبوعاً من النافذة باعت 92% من الشراء بالسعر الكامل. وتلك التي التُزم بها قبل 20 أسبوعاً باعت 71%. وقراءةً كخط مستقيم، فذلك 2.625 نقطة من البيع بالسعر الكامل لكل أسبوع من الأفق.

وهذا سجلّ أوسبرن نفسها، على فئة أوسبرن نفسها. وليس قانوناً ولن يكون ميلك أنت. وسجلّ مبيعاتك يحوي الرقم نفسه، وهو أنفع رقم يستطيع منسّق التجارة أن يستخرجه من موسم مضى.

فتفوز تركيا بفارق 14,992.80، وتفوز وهي صاحبة أسوأ تكلفة واصلة بين الأربع.

حدّان يشدّان في اتجاهين

النتيجة كلها رقمان وعملية طرح:

• عقوبة تركيا في التكلفة الواصلة أمام مصر: 0.6038 للوحدة، أي 14,491.20 على الطلبية.
• وميزة تركيا في التنبّؤ: ثلاثة أسابيع أقل من الأفق، بواقع 2.625 نقطة للأسبوع، تساوي 7.875 نقطة إضافية من الشراء تُباع بالسعر الكامل. وكل نقطة تساوي الفارق بين السعرين، وهو 15.60. فذلك 1.2285 للوحدة، أي 29,484.00 على الطلبية.

فالميزة أكبر قليلاً من ضعف العقوبة. وتفوز تركيا.

الخط المستمر هو هذا الحساب والفارق فيه صفر

وهنا الجزء الجدير بأن تحمله معك من الدورة. احسب الفارق بين السعرين الذي تتساوى عنده مصر وتركيا تماماً.

تحتاج تركيا أن تساوي نقاطها الـ 7.875 مبلغ 0.6038 للوحدة، فيلزم أن تساوي النقطة الواحدة 7.6673. وذلك يجعل سعر التخفيض 31.3327، أي تخفيضاً بنسبة 19.66%.

إذن: عند تخفيض أعمق من 19.66% تفوز تركيا بهذه الطلبية. وعند أي تخفيض أقلّ عمقاً تفوز مصر. وبلا تخفيض أصلاً — أي خط لا يُخفَّض أبداً، وهو بالضبط ما هو عليه BP-140 — تفوز مصر بفجوة التكلفة الواصلة وحدها، وهو الجواب الذي حصل عليه الدرس الأول.

فالبولو والبلوزة ليسا نوعين من القرار يحتاجان نوعين من الاجتهاد. إنما هما حساب واحد عند قيمتين لمُدخَل واحد، وذلك المُدخَل هو المال الذي تخسره حين يخطئ التنبّؤ. ولهذا يمكن حساب الجواب بدل الجدال فيه، ولهذا فقولك «نحن نورّد من البلد الفلاني» ليس استراتيجية توريد.

كم يساوي يوم واحد هنا

سعّر الدرس الثالث يوماً من مدة التوريد على البولو بمبلغ 0.001166 للوحدة. وعلى FW-812 يساوي أسبوع من الأفق 2.625 نقطة بواقع 15.60، أي 0.4095 للوحدة، أو 9,828.00 على الطلبية — أي 0.0585 للوحدة في اليوم.

أكثر من خمسين ضعفاً بقليل. المشتري نفسه، والخزينة نفسها، والمصانع الأربعة نفسها، والشهر نفسه. وهو سبب أن منسّق التجارة الذي يتفاوض على أربعة أيام في خط أساسي ويتغاضى عن أربعة أسابيع في شراء موضة يوزّع جهده مقلوباً تماماً.

والدرس الخامس يأخذ برنامج البولو ويقسمه بين منشأين، لسبب وجيه، على يد شخصين أدّى كلٌّ منهما عمله على الوجه الصحيح.