ما الذي يحدّد فعلاً أين تُوضع الطلبية

القائمة التي يعمّمها الجميع

في 14 يناير وصل جدول إلى ماريك كوينبي (Marek Quenby)، منسّق التجارة للتوريد في متاجر أوسبرن (Osbern Stores). حمل الجدول أربعة عروض أسعار، وأرخصها مظلَّل بالأصفر. وأوسبرن متجر ملابس في ليدنمارك (Lyddenmark). والموديل هو BP-140، بولو رجالي من قماش البيكيه تبيعه الشركة كل أسبوع منذ ست سنوات: 240,000 وحدة في السنة، على أربع دفعات من 60,000.

والعروض الأربعة كلها فوب (FOB) في ميناء بلد المنشأ نفسه. وفوب هو سعر المصنع والبضاعة محمّلة على السفينة. السعر يتوقف هناك. وكل ما بعده تدفعه أنت.

• روبشا نيت (Rupsha Knit Composite)، بنغلاديش — 4.10
• ها ترونغ (Ha Trung Garment)، فيتنام — 4.28
• عمرية أباريل (Amriya Apparel)، مصر — 4.62
• برغامة (Bergama Konfeksiyon)، تركيا — 5.05

كانت الخانة الصفراء بنغلاديش. وبنغلاديش هي الإجابة الخطأ. لا لأن العرض غير صحيح — فهو عرض جيد من مصنع جيد. بل لأن عرض السعر عمود واحد من مقارنة فيها أربعة أعمدة، والثلاثة الباقية ليست في جدول ماريك.

عرض السعر عمود واحد من أربعة

التكلفة الواصلة هي ما تكلّفه الوحدة الواحدة فعلاً وهي واقفة في مستودعك أنت. ولها أربعة أعمدة، وكل واحد منها دفعة حقيقية يدفعها أحدهم.

1. سعر فوب نفسه. لا يتقارن عرضان إلا إذا توقّف كلاهما عند المكان نفسه. وهذا ما يحسمه شرط التسليم: القاعدة القياسية التي تقول أين ينتهي سعر البائع وأين يبدأ سعرك. والدورة 8.3 تملك هذا الموضوع؛ راجعها قبل أن تقارن أي شيء.
2. الشحن والتأمين حتى مستودعك. وهذا لا يرتفع حين يرتفع سعر فوب. إنما يرتفع مع الحجم والمسافة، والبولو يملأ حيّز الكرتون نفسه أياً كان صانعه.
3. الرسم الجمركي. نسبة من قيمة تحدّدها سوق الاستيراد. وليدنمارك تحسبه على سعر فوب مضافاً إليه الشحن والتأمين، فيكون الشحن داخل وعاء الرسم وتُحاسَب المسافة الطويلة مرتين. وليست كل سوق تفعل ذلك. فبعضها يفرض الرسم على فوب وحده. وأيّهما ينطبق عليك واقعة تُسجَّل لا تُفترَض.
4. تكلفة المال المحتجَز في العبور. فأوسبرن تدفع لمصانعها عند الشحن. ومن يوم مغادرة الحاوية بلد المنشأ إلى يوم وصولها المستودع يكون ذلك المال مال أوسبرن ولا يفعل شيئاً. وخزينة أوسبرن تحمّل أي برنامج 9.0% في السنة عن المال الذي تحتجزه.

وكل شيء هنا محمول إلى أربع خانات عشرية. يبدو ذلك تدقيقاً زائداً حتى تلاحظ أن 0.0001 على هذا البرنامج تساوي 24.00 في السنة. قرّب إلى السنت وتكون قد رميت عمود المال كلّه.

الترتيب ليس هو الترتيب

رتّب عروض الأسعار الأربعة فتحصل على بنغلاديش، وفيتنام، ومصر، وتركيا. ورتّب التكاليف الواصلة الأربع فتحصل على مصر، وبنغلاديش، وفيتنام، وتركيا.

فأرخص عرض هو الثاني. وثالث أرخص عرض هو الأول.

وعلى مدى سنة، تكلّف مصر 1,135,320.00 وتكلّف بنغلاديش 1,161,024.00. والفارق 0.1071 للوحدة و25,704.00 في السنة، وهو قائم بالكامل لأن بنغلاديش تدفع رسماً ومصر لا تدفع. وفاتورة الرسم في بنغلاديش وحدها 123,552.00 في السنة — نحو نصف ما تكلّفه ميزانية الشحن والتأمين كلها للبرنامج.

ولا شيء من هذا خفيّ بعد تدوينه. إنما هو غير مرئي ما دامت المقارنة عموداً واحداً.

العمود الذي ليس في الجدول

أعد قراءة السطر الأخير من الجدول. من الطلب إلى المستودع: 119 و126 و98 و77 يوماً.

لا شيء فوق ذلك السطر يعلم بوجود تلك الأرقام. فالرسم لا يعنيه كم طفت الحاوية. وعمود المال المحتجَز يحاسب على أيام العبور وحدها، والعبور جزء واحد من مدة توريد تضمّ كذلك القماش والقص والخياطة والتشطيب والحجز. ومع ذلك فالفارق بين 77 يوماً و126 يوماً هو الفارق بين الالتزام بالشراء في مارس والالتزام به في فبراير. وهو كذلك الفارق بين الاحتفاظ بستة أسابيع من المخزون الاحتياطي والاحتفاظ بعشرة.

فالشكل الأمين للمقارنة هو هذا: أربعة أعمدة من المال، وعمود واحد من التقويم يُبقى خارجها عن قصد. فإن أدمجت التقويم في المال باكراً حصلت على رقم واحد يخفي المقايضة التي تعقدها فعلاً. وإن أبقيته خارجاً صار لديك جوابان توفّق بينهما. وذلك أصعب، وهو الصحيح.

والدرس الثالث يسعّر التقويم لهذا البولو. والدرس الرابع يسعّره لبلوزة، فيخرج بجواب مختلف من المصانع الأربعة نفسها.

تصرّف كمحلّل ليستريات لا يقبل مقارنةً بسعر فوب. قارن المناشئ المرشّحة لطلبية واحدة حتى التكلفة الواصلة والتقويم معاً. الطلبية: الليستري [الليستري]، والموهذهل [الرمز]، والمنتج [صِفه]، والكمية السنوية أو الإجمالية [العدد]، ونمط التسليم [تسليمة واحدة، أو عدد دفعات بحجم كل منها]، وسوق الوجهة [السوق]، وتكلفة المال لهذهّ كنسبة سنوية [النسبة]. ولكل منشأ مرشّح أعطني: [البلد، والمصنع، وسعر فوب، وشرط التسليم الذي سُعّر علماذا، والشحن والتأمين للوحدة حتى مستودعي، ونسبة الرسم التي تطبّقها سوقي على هذه الفئة من ذلك المنشأ، وهل تنطبق أفضلية وبموجب أي اتفاقية، وأيام العبور من الميناء إلى المستودع، وإجمالي أيام مدة التوريد من الطلب إلى المستودع]. افعل ما يلي. أولاً، ابنِ تكلفة واصلة للوحدة في أربعة أعمدة منفصلة — تسليم المصنع أو فوب، والشحن والتأمين، والرسم محسوباً على القيمة الجمركية التي تستخدمها سوقي فعلاً، وتكلفة المال المحتجَز في العبور — واحملها إلى أربع خانات عشرية، وقل كم يساوي جزء من مئة من السنت على كميتي. ثانياً، اطبع الترتيب حسب فوب والترتيب حسب التكلفة الواصلة جنباً إلى جنب، وسمِّ كل منشأ يتغيّر موقعه بينهما. ثالثاً، اعرض التقويم منفصلاً: مدة التوريد، ومدة العبور، وأبكر وأحدث تاريخ يستطيع كل منشأ التسليم فيه. ولا تدمج التقويم داخل التكلفة الواصلة. رابعاً، قل لي أي مُدخَل واحد يكون موقع كل منشأ أشدّ حساسية له، وكم ينبغي أن يتحرّك ذلك المُدخَل حتى يتغيّر الترتيب. خامساً، اذكر ما لم تستطع حسابه وقل إنه مجهول بدل افتراض قيمة له. وأظهر كل خطوات الحساب.

واثنان من المناشئ الأربعة هنا لا يدفعان رسماً إلى ليدنمارك، ومن المغري أن يُقرأ ذلك بوصفه صفة في هذين البلدين. وليس كذلك. إنما هو صفة في ترتيب بين كل منهما وبين سوق استيراد واحدة. ويأتي بشروط على المصنع أن يستوفيها، والشروط تكلّف مالاً. والدرس الثاني يضع سعراً على تلك الشروط، ويجد منشأً واحداً يكون القرار الأرخص فيه رفضَ الأفضلية تماماً.