المعدّل والقاعدة والحجم الذي لم يبعه أحد

ثلاثة قرارات داخل رقم واحد

البند في أوراق تكلفة تنوير (Tanwir) يقول مصاريف صناعية غير مباشرة، 0.030 دولار للدقيقة المعيارية. يبدو حقيقة. وهو ثلاثة قرارات، اتُّخذ اثنان منها قبل سنوات على يد شخص غادر.

1. ما الذي يدخل المجمّع. 121,680.00 دولاراً شهرياً من التكلفة الصناعية الثابتة.
2. ما هي القاعدة. الدقائق المعيارية، لا القطع ولا ساعات الآلة ولا دولارات العمالة المباشرة ولا الإيراد.
3. كم وحدة من تلك القاعدة تقسم عليها. 4,056,000 دقيقة، أي الطاقة الكاملة للمصنع.

الأول مسك دفاتر. أما الثاني والثالث فيقرّران هل كل سعر يعرضه المصنع صواب أم خطأ. ولا يُعاد النظر في أيٍّ منهما. فالمعدّل الذي يبقى في الورقة أربع سنوات يكفّ عن أن يبدو افتراضاً.

القاعدة: لماذا الدقائق لا المال

خذ القاعدة أولاً. فهي التي تشكّل كل ما في الدرس السادس.

كان بوسع تنوير أن يسترد 121,680.00 دولاراً كنسبة من الإيراد. وعلى إيراد مارس تكون 121,680 / 974,360 = 12.49% من سعر فوب، وكانت ستسترد المجمّع بالضبط. الطريقة تبدو قابلة للدفاع وهي خاطئة. والسبب مادي لا محاسبي.

التكلفة الثابتة للمصنع يأكلها الوقت لا المال. فالإيجار يجري سواء بيع الثوب على الخط بـ 3.85 دولار أو 15.05 دولار. والميكانيكي، والضاغط، واستهلاك ماكينة التثبيت: كلها تُنفق لكل ساعة تشغيل. والخط يعمل بالتكلفة نفسها أياً كان الثوب عليه.

فالثوب إذن يأكل المصاريف بنسبة الدقائق التي يشغلها. وقاعدة الإيراد تحمّله بنسبة شيء لا يأكله أصلاً. انظر إلى الطرفين في دفتر مارس.

تحمّل قاعدة الإيراد على الجاكيت 3.30 أضعاف ما تحمّله عليه قاعدة الدقيقة. وتحمّل على طقم البيجاما 58.3% منه، لثوب يشغل الخط مدة أطول بنسبة 44.7%. وكل ميرشانديزر حاجّ بأن «الموديل الغالي هو الذي يحمل المصنع» كان في الغالب يقرأ معدّلاً مبنياً على القاعدة الخطأ.

والدقائق ليست القاعدة النزيهة الوحيدة. فالمصنع الذي يكون عنق الزجاجة فيه ليزراً أو مكبس لصق ينبغي أن يحمّل على ساعات تلك الآلة. والاختبار بسيط وليس اختباراً محاسبياً. حمِّل على ما ينفد أولاً.

الحجم: الرقم الذي لم يكن صحيحاً قط

الآن القرار الثالث. وفيه ذهب مال تنوير.

وُضع المعدّل على 4,056,000 دقيقة: اثنا عشر خطاً، وستة وعشرون يوماً، و13,000 دقيقة معيارية مكتسبة ليوم الخط. وذلك هو المصنع عند 100%.

يعمل تنوير منذ ستة وعشرين شهراً. ومتوسط حجمه المبيع خلالها 274 يوم خط. ولم يبلغ 312 ولا مرة واحدة. وأقرب شهر بلغ 296.

فالمعدّل إذن مبني على مقام لم يبلغه المصنع قط. والنتيجة حسابية لا مفرّ منها. ينقص استرداد المعدّل في كل شهر، بنيوياً، ما دام المصنع قائماً. الشهور الجيدة ينقص استردادها قليلاً والسيئة كثيراً. ولا يوجد شهر لا ينقص فيه.

أعد بناءه على الحجم الذي يبيعه المصنع فعلاً.

• الحجم الطبيعي: 274 يوم خط × 13,000 = 3,562,000 دقيقة
• المعدّل: 121,680 / 3,562,000 = 0.034161 دولار للدقيقة المعيارية
• ليوم الخط: 121,680 / 274 = 444.09 دولاراً

وهذا يعني مصاريف أكثر بنسبة 13.87% في كل عرض سعر أصدره المصنع منذ سنتين.

افترض أن كل طلبيات مارس سُعّرت بالمعدّل النزيه ورُبحت بالهامش نفسه. عندها يصير الإيراد أعلى بـ 14,765.91 دولاراً، وتصير خسارة الشهر 3,862.89 دولاراً بدل 18,628.80 دولاراً.

ماذا تقول المعايير وماذا تترك لك

ثمة قاعدة في هذا، وتستحق المعرفة. فهي تقرّر أين يهبط المال في القوائم.

تُخصَّص المصاريف الصناعية الثابتة على تكلفة المخزون على أساس الطاقة الطبيعية. والطاقة الطبيعية هي ما يُتوقّع أن يحقّقه الموقع في المتوسط عبر عدة فترات، بعد مراعاة الصيانة المخطّطة والفقد المعتاد للطاقة. والمصاريف غير المخصَّصة تُعامَل مصروفاً في الفترة التي وقعت فيها. ولا يجوز لك دفعها إلى قيمة المخزون على الرفّ.

فالشهر السيّئ شهر سيّئ في القوائم. ولا يمكنك تمليسه بتقييم الملابس أعلى. هذا هو الجانب المحاسبي وهو غير اختياري.

أما جانب التسعير فهو لك بالكامل. فلا شيء يلزمك بأن تعرض بالمعدّل نفسه الذي تقيّم به المخزون، وكثير من المصانع تعرض بالطاقة الكاملة لأن ذلك يكسب العمل. وفعل ذلك عن علم استراتيجية. أما فعله لأن أحداً لم ينظر إلى المقام فهو ما حدث هنا.

ما ينبغي أن تأخذه

1. معدّل التحميل ثلاثة قرارات: المجمّع والقاعدة والحجم. والمجمّع وحده مسك دفاتر.
2. حمِّل على ما ينفد أولاً، وهو الدقائق في مصنع خياطة. فقاعدة الإيراد تحمّل الثوب مالاً يمرّ من خلاله بدل وقت يستهلكه.
3. اضبط الحجم على الطاقة الطبيعية، أي المتوسط الذي تحقّقه حقاً، لا الطاقة التي تملكها. فالمعدّل المبني على طاقة لم تبلغها قط ينقص استرداده في كل شهر من عمر المصنع.
4. المعدّل النزيه في تنوير أعلى بنسبة 13.87% من الذي في الورقة، وظلّ خاطئاً في ذلك الاتجاه ستة وعشرين شهراً.
5. لا تُعد قصّ المعدّل مطاردةً لحجم شهر واحد أبداً. فتلك الحلقة ترفع سعرك حين تكون أخلى ما تكون.