الدروس · الدرس 3 من 3
بناء سعر فوب النهائي
أضف الإكسسوارات والأعباء غير المباشرة وتكاليف التصدير والربح والعمولة لتبني سعر فوب واضحاً.
الدرس 3 من 3 · 28 د
رقمان ليسا سواء
جمع ما يكلّفه الثوب ليس هو نفسه الوصول إلى سعر. والفرق مصنوع من الأشياء التي يسهل إسقاطها.
هذا الدرس يكمل الكشف. يضيف المكوّنات المعدودة، ومصاريف تشغيل المصنع، ومصاريف الشحن، والربح فوقها. واثنتان منها أشدّ عضّاً. وفي آخره يسمّي النقاط التي يمكن الاتفاق على أن تقف عندها مسؤولية البائع.
تكلفة تسليم المصنع تنتهي عند بوابة المصنع. أما تكلفة فوب فتنتهي حين تُحمَّل البضاعة على ظهر الباخرة في الميناء المسمّى. وكل ما بين هاتين النقطتين يجب أن يكون داخل السعر قبل أن تؤكّده.
عندنا بالفعل القماش عند 1.705 دولاراً، والريب عند 0.420 دولاراً، والعمالة عند 0.548 دولاراً. والآن أكمل كشف التكلفة.
الإكسسوارات: بنود صغيرة، وقاعدة واحدة كبيرة
| الإكسسوار | الاستهلاك | السعر | التكلفة للقطعة |
|---|---|---|---|
| أزرار 4 ثقوب مقاس 18L | 3 حبات | 0.012 للحبة | 0.036 |
| خيط الخياطة | 138 م | 0.35 لكل 1,000 م | 0.048 |
| حشو لاصق للبلاكيت | 0.018 م² | 1.65 للمتر المربع | 0.030 |
| التيكيت الرئيسي، منسوج | 1 قطعة | 0.020 | 0.020 |
| تيكيت العناية والتركيب | 1 قطعة | 0.014 | 0.014 |
| تيكيت المقاس | 1 قطعة | 0.006 | 0.006 |
| بطاقة التعليق ودبوس الأمان | 1 طقم | 0.035 | 0.035 |
| الكيس البلاستيكي وملصق الباركود | 1 طقم | 0.034 | 0.034 |
| الكرتونة والشريط اللاصق والسيليكا | 24 قطعة لكل كرتونة | 1.00 للكرتونة | 0.042 |
| إجمالي الإكسسوارات | 0.265 |
والقاعدة: كل بند إكسسوار له استهلاك وله سعر. ولا يكون مبلغاً مقطوعاً أبداً.
والخيط هو البند الذي يتحايل فيه الناس. فالـ 138 م مقيسة من أطوال الغرز في هذه النشرة، أو أن مورّد الخيوط سيحسبها لك من الملف الفني مجاناً. وبند الخيط المخمَّن يخطئ عادةً بنسبة 40%، وعلى أربعة ألوان تشتري أربع دفعات بالحد الأدنى.
تحميل الأعباء غير المباشرة
العمالة المباشرة ليست هي تكلفة تشغيل المصنع. فالإيجار والكهرباء والصيانة ورواتب الإدارة والميرشانديزنج وتدقيقات الالتزام والإهلاك كلها خارجها. وهذا المجمّع غير المباشر يبلغ 46,000 دولاراً شهرياً موزّعاً على 8 خطوط خياطة. والتحميل هو كيف توزّعه على القطع التي تصنعها.
- لكل خط: 46,000 ÷ 8 = 5,750 دولاراً شهرياً
- لكل دقيقة مكتسبة، باستعمال الـ 329,472 دقيقة مكتسبة من الدرس الثاني: 5,750 ÷ 329,472 = 0.01745 دولاراً
- للقطعة عند 16.00 دقيقة معيارية: 0.279 دولاراً
البناء حتى سعر فوب
| البند | دولار للقطعة |
|---|---|
| القماش، 0.2508 كجم عند 6.80 | 1.705 |
| طقم ياقة وأساور الريب | 0.420 |
| الإكسسوارات | 0.265 |
| إجمالي المواد | 2.390 |
| العمالة المباشرة، 16.00 دقيقة معيارية عند 0.03424 | 0.548 |
| تحميل الأعباء غير المباشرة للمصنع | 0.279 |
| اختبارات الطرف الثالث، 4 ألوان | 0.050 |
| الفحص النهائي لدى جهة يسمّيها المشتري | 0.030 |
| تكلفة تسليم المصنع | 3.297 |
| النقل الداخلي من المصنع إلى الميناء | 0.032 |
| مناولة المحطة والجمارك والمستندات | 0.020 |
| أتعاب وكيل الشحن وبوليصة الشحن | 0.007 |
| إجمالي التكلفة والبضاعة على ظهر الباخرة | 3.356 |
| الربح بنسبة 12% | 0.403 |
| المجموع الفرعي | 3.759 |
| عمولة مكتب الشراء، 5% من سعر فوب | 0.198 |
| سعر فوب المعروض | 3.957 |
وبنود النقل الداخلي حساب حاوية: 380 دولاراً لنقل حاوية 40 قدماً هاي كيوب إلى الميناء، و240 دولاراً مناولة محطة وتخليص تصدير، و12,000 قطعة داخل الحاوية. اقسم. ولا تقدّر بالتخمين.
والآن انظر إلى بند العمولة. العمولة نسبة من سعر فوب، لا من تكلفتك. أضف 5% إلى 3.759 فتحصل على 3.947. ثم يأخذ الوكيل نصيبه فيبقى لك 3.750 — أي أنك دفعت الفرق من هامشك أنت. والصواب أن ترفعه إجمالياً: 3.759 ÷ 0.95 = 3.957. وعند 5% يكون الخطأ 380 دولاراً على هذه الطلبية. ومع وكيل بنسبة 10% يكون 1,600 دولاراً.
أين تتوقف تكلفتك
الإنكوترم هو القاعدة المتفق عليها لمكان انتهاء تكلفة البائع ومخاطرته. وخمسة منها تغطي معظم الملابس:
- تسليم المصنع (EXW) — عند بوابتك. وكيل شحن المشتري هو من يستلم. ولا تتحمّل شيئاً بعد التحميل.
- التسليم للناقل في محطة الميناء (FCA) — أنت تسلّم في المحطة. وانتبه لمن يدفع مناولة المحطة. فهي قابلة للتفاوض، وقيمتها 240 دولاراً للحاوية.
- التسليم على ظهر السفينة في ميناء مسمّى (فوب) — تنتقل التكلفة والمخاطرة عند وجود البضاعة على ظهر الباخرة. وكل ما في الجدول أعلاه عليك أنت. أما الشحن البحري والتأمين البحري ومصاريف ميناء الوصول فليست عليك.
- التكلفة والتأمين والشحن (CIF) — سعر فوب مضافاً إليه الشحن البحري والحد الأدنى من التأمين. وبذلك تكون تسعّر سوق نولون.
- التسليم خالص الرسوم (DDP) — تتحمّل النولون والرسوم الجمركية والتخليص والتسليم الداخلي في بلد الوصول.
اختبر فهمكيقول المشتري: نفس السعر، لكن سعّر لي DDP نيويورك بدلاً من فوب الإسكندرية. ماذا تفعل؟أظهر الإجابة
لا تحوّله في رأسك. فشرط DDP يضع النولون البحري والتصنيف الجمركي والتخليص في ميناء الوصول على فاتورتك. وقد تحركت الأسعار على هذا الخط بين 4,200 دولاراً و9,800 دولاراً للحاوية داخل موسم واحد. لا تسعّر DDP إلا بمدة صلاحية معلنة — ثلاثين يوماً، أو نولون بالتكلفة زائد رسم مناولة. وتأكّد من الرسوم الجمركية مقابل رمز النظام المنسّق (HS) الفعلي وبلد المنشأ، لا مقابل نسبة يتذكرها أحدهم. أما سعر DDP الثابت لموسم كامل فيطلب منك أخذ مركز في سوق النولون. وذلك قرار مديرك، لا قرار الميرشانديزر.
موجّه · فكّك بناء سعر فوب عنهذه
على كشف تكلفة منتهٍ، قبل أن يغادر صندوق صادرك، للعثور على السطر الذي لم يسعّره أحد.
أنت مدقّق تكاليف في مصنع ملابس. أدناه بناء سعر فوب عنهذه للقطعة. اعثر على الناقص أو الخاطئ فيه. [الصق كل سطر من البناء: المواد، والعمالة، والأعباء غير المباشرة، والاختبار، والفحص، واللوجستيات، والربح، والعمولة، وسعر فوب] الإنكوترم المعروض: [الشرط والمكان المسمّى] التعبئة: [القطع في الكرتونة]، و[الكراتين في الحاوية]، و[نوع الحاوية] الطلبية: [الكمية] قطعة، و[الألوان] لوناً، والشحن [التاريخ] العمولة: [النسبة] إلى [مكتب الشراءء أو الوكيل] راجع خمسة أشياء. أولاً: هل رُفعت العمولة إجمالياً بشكل صحيح كنسبة من سعر فوب، بدل إضافتها إلى التكلفة، وكم يكلّف الخطأ عبر الطلبية؟ ثانياً: هل استُوعبت الأعباء غير المباشرة عند طاقة بعناها فعلاً، وماذا يحدث لرقم القطعة عند طاقة سبعين بالمئة؟ ثالثاً: أي التكاليف تخصّ الليستري لا تخصّني بموجب الإنكوترم الذي عرضته، وأي تكاليفي أنا غائبة؟ رابعاً: اسرد أي سطر مبلغ مقطوع بلا استهلاك وسعر خلفه. خامساً: أخبرني أي افتراض واحد في هذا الكشف، إن كان خاطئاً بعشرة بالمئة، يُحدث أكبر ضرر، وبكم. كن محدّداً واستعمل أرقامي.
قد يخطئ الذكاء الاصطناعي — تحقّق من أي شيء ستتصرّف بناءً عليه.