الدروس · الدرس 6 من 6
الإجابات الأرخص، ولماذا لا تستطيع الحصول عليها بعد
تسعير خمس طرق لدفع ثمن القماش نفسه حتى تكلفة لكل قطعة، ورؤية لماذا يكون الأغلى هو الوحيد المعروض في السنة الأولى.
الدرس 6 من 6 · 16 د
خمس طرق لدفع ثمن القماش نفسه
كل ما في هذا المقرّر كان سؤالاً واحداً. كيف يُدفع ثمن قماش صيني قيمته 147,840 دولاراً في أبريل، من مال يصل في أغسطس؟ والاعتماد الظهير إجابة واحدة. وهو ليس الإجابة الوحيدة، ولا الأرخص.
| الطريق | التكلفة على الطلبية، بالدولار | لكل قطعة، بالدولار | حصّتها من هامش الـ 67,200 دولاراً | ما تحتاجه |
|---|---|---|---|---|
| شروط المصنع الغازل نفسه، حساب مفتوح 90 يوماً | 3,696.00 | 0.0963 | 5.5% | ثلاث طلبيات نظيفة خلفك |
| المشتري يرشّح المصنع الغازل ويدفع له | 4,032.00 | 0.1050 | 6.0% | أن يرغب المشتري في ذلك |
| الدفع نقداً من أموالك أنت | 7,987.41 | 0.2080 | 11.9% | 147,840 دولاراً عاطلة في أبريل |
| خطّ رأس مال عامل بسعر 14.5% زائداً رسم ترتيب 1.0% | 9,987.41 | 0.2601 | 14.9% | حدّ ائتمان توافق عليه لجنة الائتمان |
| اعتماد ظهير | 11,986.24 | 0.3121 | 17.8% | اعتماد تصدير صالح للعمل مبلَّغ عبر بنكك، وهامش نقدي 20% |
اقرأ الجدول مرّتين. القراءة الأولى تعطيك ترتيب التكلفة: الاعتماد الظهير هو أغلى طريق في الصفحة، بفارق كبير.
والقراءة الثانية تعطيك الاستنتاج. فأرخص طريقين هما اللذان لا تستطيع شراءهما. أحدهما يُكتسب عبر سنوات. والآخر يمنحه شخص آخر. وأغلى طريق هو الوحيد المتاح لمصنع في موسمه الأول مع مصنع غازل جديد. وهذا ليس فشلاً في السوق. إنه بالضبط ما قال الدرس الخامس إن السعر يقيسه: ما وعد به البنك، ولمن.
شروط المصنع الغازل، مسعَّرة كما ينبغي
كانت درجة تشنغلين الثالثة 2.255 دولاراً للمتر على حساب مفتوح 90 يوماً، مقابل 2.20 دولاراً عند الاطلاع. أي زيادة قدرها 2.5%، أو 3,696.00 دولاراً على الطلبية.
حوّلها قبل أن تقارنها، كما حوّل الدرس الثاني سعر الـ 150 يوماً. فعند الاطلاع يُدفع للمصنع الغازل بعد أسبوع تقريباً من بوليصة الشحن. وعند 90 يوماً ينتظر 83 يوماً أطول مقابل 2.5%. وهذا يساوي 11.0% سنوياً — أرخص من مال صخرة نفسها بسعر 14.5%، وأرخص من خطّ رأس مال عامل، ونحو ثلث ما يكلّفه الاعتماد الظهير.
ولا بنك في الأمر. ولا هامش، ولا عمولة شهرية، ولا فحص مستندات. إنه أرخص مال في الصفحة، وهو أقلّ من الاعتماد الظهير بمقدار 8,290.24 دولاراً على الطلبية. وعلى أربع طلبيات في السنة يصبح ذلك 33,160.96 دولاراً.
حين يشتري المشتري القماش
تشتري رينفيلد التركيب نفسه بسعر 2.14 دولاراً للمتر، بحكم حجمها عبر عدّة مورّدين. لنفترض أنها رشّحت تشنغلين ودفعت للمصنع الغازل مباشرةً وخصمت القماش من سعر فوب بواقع 3.745 دولاراً للقطعة. عندئذٍ تختفي مشكلة تمويل صخرة كلّها.
وهذا ليس مجّاناً. فسطر القماش لدى صخرة نفسها 3.85 دولاراً للقطعة، فهي تتنازل عن 0.105 دولاراً للقطعة، أي 4,032 دولاراً. وهذا هو الرقم الأمين الذي يوضع في الجدول.
وما ليس في الجدول هو الجزء الأغلى. فحين يملك المشتري عقد القماش تفقد أنت تاريخ التسليم. لا تستطيع الضغط على مصنع غازل لا يفوتر لك. ولا حيلة لديك حين ينزلق القماش ثلاثة أسابيع. ويظلّ تاريخ الباخرة تاريخك أنت. خذ المال إن شئت، لكن سعّر فقدان السيطرة أولاً. واقرأ المقرّرات 7.x عن المسار الحرج قبل أن تقرّر أنها صفقة رابحة.
الطريق الذي لا يطلبه أحد
الطريق الأخير ليس في الجدول، لأنه تفاوض لا منتج: اطلب من المشتري دفعة مقدّمة للقماش. فثلاثون في المئة مقابل ضمان بنكي أمر شائع في بعض الأسواق ولا يُتصوَّر في غيرها. والأداة التي تجعله ممكناً هي موضوع المقرّر 13.7. والمقرّر 16.4 عن كيفية تقديم الطلب. ومعظم المصانع لا تملك هذا الخيار، والسبب ليس أن المشترين يرفضون. بل أن أحداً لا يضعه في القائمة.
أين يتوقّف هذا المقرّر
هذه طلبية واحدة. وأربع طلبيات بذُرى متداخلة مشكلة مختلفة، ولها حسابها الخاص. فالمقرّر 13.4 هو دورة النقد عبر الدفاتر كلّها، وهو المقرّر الذي يخبرك بحجم التسهيل الذي تحتاجه فعلاً.
وثمّة نصف ثانٍ للستّين يوماً التي عاملها هذا المقرّر كأنها ثابتة. فما إن تشحن صخرة ويقبل نورثجيت المستندات، تصير صخرة ممسكة بوعد بنك بالسداد بعد ستّين يوماً. وذلك الوعد نفسه أصل، ويمكن بيعه أحياناً. والمقرّر 13.5 عن بيعه، وعمّا يكلّفه الخصم فعلاً حين تقارنه بالفجوة التي يسدّها.
اختبر فهمكالاعتماد الظهير يكلّف 11,986.24 دولاراً والحساب المفتوح 90 يوماً لدى المصنع الغازل يكلّف 3,696.00 دولاراً. فلماذا استعملت صخرة الاعتماد الظهير؟أظهر الإجابة
لأن الحساب المفتوح لم يكن معروضاً عليها. فسعر تشنغلين لـ 90 يوماً حقيقي، لكنه يُعرض على عميل له سجلّ سداد، ولم يكن لصخرة سجلّ. فهذه أول طلبية بينهما. وكان الخيار في فبراير بين هيكل يكلّف 11,986.24 دولاراً وبين لا قماش إطلاقاً، ومبلغ 11,986.24 دولاراً مقابل هامش إجمالي قدره 67,200 دولاراً هو «نعم» واضحة. والتعليمة التي يعطيها الجدول تخصّ الموسم التالي: ادفع كل استحقاق في يومه، ثلاث مرّات متتالية، فيصبح القماش نفسه أرخص بمقدار 8,290.24 دولاراً على الطلبية دون أن يفاوض أحد على سعر.