القابل للتحويل: تمرير جزء من الاعتماد

طلبية ثانية، ومشكلة مختلفة

11 أغسطس. تضع رينفيلد الطلبية المكرّرة: أمر الشراء WM-8390، 21,600 قطعة من القميص الخارجي MO-624 نفسه، بسعر فوب نفسه 9.85 دولاراً، وقيمة الطلبية 212,760 دولاراً. ويصدر نورثجيت الاعتماد كالمعتاد، مع فارق واحد. فهذا الاعتماد ينصّ، في متنه، على أنه قابل للتحويل.

ولدى صخرة مشكلة لا علاقة لها بالمال. فصالتها تستوعب 7,200 قطعة في النافذة الزمنية ولا أكثر. أما الـ 14,400 الأخرى فيجب أن تصنعها شركة سلمية للملابس في العاشر من رمضان، وهي مصنع قمصان تعامل معه عمرو الطنطاوي مرّتين من قبل.

وتسأل سلمية السؤال الذي يسأله كل مقاول باطن: مَن يدفع لي، ومتى. وجواب صخرة الأمين هو «رينفيلد، في آخر نوفمبر، وسأمرّره إليك حين يصل». ولا أحد يقبل هذا الجواب.

والاعتماد القابل للتحويل موجود لهذا بالضبط.

«قابل للتحويل» تعني أنه مكتوب، ولا شيء غير ذلك

الاعتماد قابل للتحويل فقط إذا نصّ البنك المُصدِر على أنه كذلك، في متن الاعتماد. ولا باب خلفياً هنا. فالاعتماد الذي لا ينصّ على ذلك لا يمكن جعله قابلاً للتحويل بسؤال البنك المبلِّغ بلطف، ولا بالاتفاق عليه في أمر الشراء، ولا بأي شيء يفعله المستفيد. بل يلزمه تعديل يصدره البنك المُصدِر — أي العودة إلى رينفيلد وسؤال رينفيلد أن يوعز إلى نورثجيت.

وحتى حين ينصّ الاعتماد على ذلك، فإن البنك المطلوب منه التحويل غير ملزَم بإجرائه، إلا بما يوافق عليه صراحةً. فتستطيع الماسة أن ترفض. وهي لن ترفض عادةً، لأن التحويل لا يكلّفها شيئاً. لكن الحقّ حقيقي، ويستحقّ أن تعرف أن البنك المحوِّل يؤدّي لك خدمة لا يؤدّي واجباً.

ما الذي يجوز تغييره عند تحويل الاعتماد

الاعتماد المحوَّل هو الاعتماد الأصلي، مع قائمة قصيرة من التغييرات المسموح بها ولا شيء سواها. وكلّها تتحرّك في اتجاه واحد — نقصاناً أو تقصيراً — عدا واحد يتحرّك صعوداً.

• يجوز تخفيض المبلغ.
• يجوز تخفيض سعر الوحدة.
• يجوز تقريب تاريخ انتهاء الصلاحية.
• يجوز تقريب آخر موعد للتقديم.
• يجوز تقصير فترة الشحن.
• يجوز زيادة نسبة التغطية التأمينية.
• يجوز إحلال اسم المستفيد الأول محلّ اسم الآمر.

وكل ما عدا ذلك يُحوَّل كما هو: وصف البضاعة، والمستندات المطلوبة، وشرط التسليم، والموانئ.

وسطر التأمين هو الذي يفاجئ الناس، لأنه الزيادة الوحيدة في قائمة من التخفيضات. والحساب يبيّن السبب. فاعتماد رينفيلد بشرط فوب، ولذلك لا يطلب مستند تأمين ولا تظهر المسألة هنا. لكن غيّر حرفاً واحداً في الشرط فتظهر. لنفترض اعتماداً بسعر 9.85 دولاراً للقطعة يطلب تغطية بنسبة 110% من قيمة الفاتورة. فتلك 10.835 للقطعة. والمستفيد الثاني يفوتر بسعر 8.90 دولاراً، فلكي ينتج التغطية نفسها يجب أن تُحرَّر وثيقته بنسبة 122% من فاتورته هو. فـ 8.90 بنسبة 122% تساوي 10.858، وهي تتجاوز المطلوب. قرّب تلك النسبة صعوداً لا نزولاً أبداً.

الأرقام

وتتقاضى الماسة 0.25% من المبلغ المحوَّل مقابل التحويل، بحدّ أدنى 250 دولاراً، زائداً 85 دولاراً سويفت ومناولة. وعلى 128,160 دولاراً يصبح ذلك 320.40 دولاراً زائداً 85، أي إجمالاً 405.40 دولاراً.

لا هامش نقدي. ولا عمولة شهرية. ولا فائدة. 405.40 دولاراً — أي 0.32% من المبلغ المنقول، أو 0.0282 دولاراً على كل قطعة محوَّلة.

ضع ذلك بجانب الدرس الثاني. فالاعتماد الظهير كلّف 7.7% من المبلغ الذي غطّاه. والتحويل يكلّف 0.32% من المبلغ الذي يغطّيه. أقلّ أربعاً وعشرين مرّة، مقابل هيكل يبدو مشابهاً في الظاهر. والدرس الخامس كلّه عن السبب.

الإحلال، وما الغرض منه

تشحن سلمية قطعها الـ 14,400 وتقدّم مستنداتها إلى الماسة بموجب الاعتماد المحوَّل، مفوترةً بسعر 8.90 دولاراً. فتدفع الماسة لسلمية من اعتماد نورثجيت.

لكن اعتماد رينفيلد بسعر 9.85 دولاراً للقطعة، ويجب ألّا تُسلَّم رينفيلد أبداً فاتورة تُظهر 8.90 دولاراً. ولذلك تُجري صخرة الإحلال. فتعطي الماسة فاتورتها هي وسحبها هو عن البضاعة نفسها بسعر 9.85 دولاراً. فتبدّلها الماسة بفاتورة سلمية، وترسل المجموعة إلى نورثجيت، وتسحب صخرة الفرق البالغ 13,680 دولاراً.

والإحلال هو كل سبب القيمة التجارية لهذه الآلية. فبدونه يعلن التحويل هامشك لمشتريك. ومعه يُظهر ملف المشتري مورّداً واحداً وسعراً واحداً ومجموعة مستندات واحدة، تماماً كما لو أن صخرة صنعت الـ 21,600 قطعة كلّها بنفسها.

وهو أيضاً الجزء الذي يخفق، ويخفق لأسباب لا علاقة لها بإهمال أحد. وذلك هو الدرس الخامس.