أين المال: الإكسسوارات والدقائق، لا القماش

شكل الورقة، لا الورقة

يبني المساق 8.1 ورقة تكلفة سطراً سطراً، ويشتري المساق 8.2 المواد داخلها. ولا يُعاد أيٌّ منهما هنا. وهذا الدرس عن الشكل الذي تتّخذه الورقة النهائية في هذه الفئة. فالشكل هو ما يقرّر أين ينفق الميرشانديزر أسبوعه، ومن تدرّب على أطقم التريكو العلوية سينفقه في المكان الخطأ.

وهذه BR-6140 مقابل تي شيرت تريكو مسعَّر في المصنع نفسه في الشهر نفسه. و«فوب» يعني أن المصنع يسلّم البضاعة محمّلة على الباخرة، فسطر «فوب» هو سعر البيع. و«الجودة» هي مراقبة الجودة.

وتوزيع تكلفة العدّة معناه نشرها على كل القطع التي ستصنعها.

وثلاثة أشياء في ذلك الجدول تساوي أكثر من بقية الدرس.

القماش بند أقلّية. فعلى التي شيرت يمثّل القماش نصف السعر تقريباً. وعلى الحمّالة يمثّل سُبعه. وليس ذلك لأن القماش رخيص. فرقاقة الكأس بسعر 4.82 يورو للمتر، أي خمسة أضعاف الجيرسيه. بل لأن الحمّالة لا تكاد تستهلك منه شيئاً. فرقاقة الكأس تستهلك 0.085 م، وشبكة القوة 0.11 م، وبطانة التريكو 0.055 م.

أكبر بند مواد منفرد ليس قماشاً. إنه السلك السفلي بسعر 0.42 يورو، أي سنتاً واحداً فوق رقاقة الكأس عند 0.41 يورو. أضف غلاف السلك والمطّاطات الثلاثة، فتبلغ الأقمشة الضيّقة والقطع المعدنية 0.89 يورو، مقابل 0.77 يورو لكل قماش في القطعة.

العمالة والمصاريف غير المباشرة تأخذان الحصة نفسها تقريباً على القطعتين. 33.5% على الحمّالة، و34.3% على التي شيرت. وهذه ليست مصادفة، وليست خبراً ساراً. فالحمّالة تكسب سعرها الأعلى باستهلاك 15.8 دقيقة معيارية مقابل 6.4. فالدقائق ليست مشكلة أصغر هنا. بل هي المشكلة نفسها على مقياس أكبر.

الرافعة التي تستحقّ أسبوعاً

انتباه الميرشانديزر للتفاوض محدود. فأين يُثمر أسبوع منه؟

وعلى التي شيرت تساوي الخمسة بالمئة نفسها من القماش 0.047 يورو للقطعة، أي 24.7% من هامش تلك القطعة. فميرشانديزر التي شيرت الذي ينفق الأسبوع على القماش يفعل الصواب. وانقل العادة إلى هنا فيحرّك الأسبوع نفسه 3.9%، بينما تخرج الإكسسوارات التي تساوي ضعف ذلك تقريباً على أمر شراء لم يقرأه أحد.

والإكسسوارات هي أيضاً حيث توجد مساحة التفاوض فعلاً. فهي واحد وعشرون سطراً، ولكل سطر حدّه الأدنى وتجهيزه وشحنته. وكانت سطور سحلين (Sahline) العشرة قد وُضعت في أربعة طلبات وأربع شحنات. ووضعها في طلب واحد وشحنة واحدة أنزل 0.02 يورو للقطعة من الورقة وحده. وذلك أكثر من مكسب خمسة بالمئة على القماش، من بعد ظهر واحد من الجدولة.

الجواب الهندسي غير القابل للشراء

يُبنى الكأس من رقاقة مقولبة وبطانة تريكو منفصلة تُخاطان معاً. وتبيع فيرون (Verrone) رقاقة ملصقة بها البطانة أصلاً. سعّرها كما ينبغي:

• ترتفع الرقاقة من 0.41 يورو إلى 0.48 يورو
• وتختفي بطانة التريكو المنفصلة عند 0.09 يورو
• وعملية تثبيت البطانة، 0.61 دقيقة معيارية بسعر 0.0601 يورو للدقيقة لدى ثالنا (Thalna)، تساوي 0.037 يورو

وذلك وفر صافٍ قدره 0.057 يورو للقطعة، أي 513 يورو على الطلبية. وهو يحذف كذلك سطرين من الفاتورة وعملية واحدة. وتنزل الدقائق المعيارية من 15.8 إلى 15.19، فيرتفع إنتاج الخط من 452 قطعة في اليوم إلى 470.

ثم اقرأ الحدّ الأدنى. فالرقاقة الملصقة تُصنع بالطلب، وحدّ فيرون الأدنى 3,000 م للون. وعند 0.085 م للحمّالة تكون تلك 35,294 حمّالة للون. وهذه الطلبية 3,000 حمّالة للون.

فالجواب الهندسي الصحيح غير متاح عند هذه الكمية. وليس هذا فشلاً في التحليل. بل هو التحليل وهو يُريك القيد الحقيقي لهذه الفئة، وهو أن هندسة المكوّنات في الملابس الداخلية يفتحها الحجم ولا يفتحها شيء آخر. احتفظ بالحساب. وضعه أمام المشتري مع البرنامج، حيث مكانه، لا أمام الطلبية، حيث لا يمكن شراؤه.

ملاحظة تصنيفية واحدة، وتحذير بشأنها

تقع حمّالات الصدر والمشدّات في بند جمركي خاص بها. وذلك أمر غير معتاد، لأن بقية التعريفة تفصل الملابس التريكو عن المنسوجة وتضعهما في فصلين مختلفين. فهذا البند يشمل الصنف سواء أكان تريكو أم لا، ويشمل أجزاءه كذلك. ويهمّ ذلك تجارياً. فالحمّالة ومكوّن الحمّالة قد يتشاركان معاملة جمركية، وسؤال «تريكو أم منسوج» الذي يقرّر التصنيف لمعظم الملابس لا يقرّره هنا.

لا تحمل معك معدّلاً من هذه الفقرة. فالبنود والملاحظات والمعدّلات تُنقَّح، والمعدّلات التفضيلية تتوقّف على الاتفاقية السارية بين بلدين مسمّيين في تاريخ مسمّى. والمساق 8.5 هو حيث تُحسب الرسوم فعلاً. والمقصود هنا فقط أن تصنيف هذه الفئة يسلك مسلكاً مختلفاً عن بقية خزانة الملابس، فالجواب الذي تحفظه من تي شيرت ليس هو الجواب.

تصرّف كمخطّط مواد في مصنع ملابس داخلية. أريد جدول ساعات للمكوّنات وفحصاً لحتىود الدنيا، لا ملخّصاً. حقائق الطلبية: الليستري [الليستري]، وأمر الشراءء [الرقم]، والموهذهل [الموهذهل]، والكمية [الكمية] قطعة، والسعر [السعر] بشرط التسليم (فوب)، والألوان [القائمة]، ومدى المقاسات [اذكر كل مقاس]، وتاريخ القص [التاريخ]، وتاريخ الخروج من المصنع [التاريخ]. وقائمة المواد بسطر لكل مكوّن، ولكل سطر: الوصف، والمورّد، والسعر للقطعة، وزمن التوريد المعروض بالأيام، واحتىّ الأدنى للطلب والوحدة التي يُكتب بها هذا احتىّ (لكل طلبية، أو لكل لون، أو لكل مقاس، أو لكل متر)، وهل يحتاج اعتماد لون أو اعتماد تصميم مطبوع أو لا يحتاج شيئاً قبل أن تبدأ ساعته. وإيقاع الاعتماد لدى الليستري: [كل كم، وكم بنداً في الجلسة، وعدد الجولات المعتاد]. افعل ما يلي. أولاً، احصِ المكوّنات التي تحتاج اعتماداً قبل بدء ساعتها، واضربها في عدد الألوان، وأعطني إجمالي عدد الاعتمادات التي يستلزمها هذا الموهذهل. ثانياً، ابنِ طابور الاعتمادات مقابل إيقاع الليستري وأعطِ كل مكوّن اليوم الذي تستطيع ساعته أن تبدأ فيه فعلاً. ثالثاً، أخرج جدول الساعات بأعمدة: المكوّن، وطلقة البدء، ويوم انطلاقها، وزمن التوريد، ويوم الوصول، والفسحة مقابل تاريخ القص — مرتّباً حسب الوصول لا حسب زمن التوريد. رابعاً، سمِّ المكوّن الذي يصل أخيراً وقل كم يكلّف للقطعة، فهو عادةً ليس القماش. خامساً، خذ كل حدّ أدنى وافحصه مقابل الكمية عند المستوى الذي عُبِّر به عنه — فإن كان لكل مقاس ففاحصه مقاساً مقاساً وبيّن لي العجز في كل واحد؛ ولا تفحص حدّاً أدنى لكل مقاس مقابل إجمالي الطلبية. سادساً، سعّر الفائض بالمال وبالقطعة الليسحونة، ثم كرّر الحساب مقابل برنامج سنوي قدره [كمية البرنامج] كي أرى الرقمين معاً. سابعاً، اذكر ما ينبغي أن أغيّره قبل اعتماد المدى. وإن نقصك أي مُدخل فاطلبه بدل افتراضه.

الخلاصة التي يمكنك استعمالها غداً

1. رتّب الفاتورة حسب عدد السطور، ثم حسب القيمة. فأربعة وعشرون سطراً هي قائد التكلفة. واليوروات ظلّها.
2. افحص حصة كل مجموعة من سعر البيع قبل أن تقرّر أين تتفاوض. فإن كان القماش دون عشرين بالمئة فالتفاوض على القماش ليس عمل الأسبوع.
3. سعّر كل تغيير مقترح في مكوّن بـثلاثة أرقام: المادة، والعملية التي يحذفها، والحدّ الأدنى الذي يجعله حقيقياً.
4. وزّع تكلفة العدد على البرنامج الملتزَم به، وقل أي برنامج، كتابةً.
5. اقرأ الدقائق على أنها قدرة، لا معدّل. فالحمّالة تكسب أكثر للقطعة، وتستهلك أكثر من ضعف الدقائق لتفعل ذلك.